A公司市场营销策略研究

论文摘要

本文论述了A公司作为一家软件代理公司,面对当今日益激烈的市场竞争,如何对公司内外部环境进行分析,并对各种可利用的资源加以整合,以加强公司的整体竞争力,建立局部竞争优势。本论文以A公司及所处市场实际状况为基础,在分析了行业发展状况、公司现状后,对公司所处市场环境进行SWOT分析,找出主要的外部机会与威胁,并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果,寻找公司建立局部优势的突破口,得出如下建议:1.了解市场需求,分析客户关注的利益所在,通过加强内部管理,为客户提供高质量的服务,提高客户的满意度,从而建立与客户的长期合作关系。2.对公司内部资源进行整合,包括建立公司品牌,采取品牌层级策略;同时对现有产品线进行调整,集中资源,突出重点产品的销售。3.建立公司的营销联盟系统,广泛寻求外部合作,包括制造商的各种支持,与客户的业务与技术合作,选择混合型渠道模式,充分利用经销商的资源,并发展与部分竞争对手的合作。通过以上方法,可建立A公司在产品、服务等方面的优势,同时充分利用各种外部资源,增强公司的整体市场竞争能力。以上方法对其它类似企业也有部分借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 论文的研究背景
• 1.2 论文的研究内容和思路
• 第二章 A 公司市场营销现状
• 2.1 A 公司背景简介
• 2.2 中国制造业技术信息化软件行业市场
• 2.2.1 细分产品市场结构
• 2.2.2 行业应用状况
• 2.2.3 不同性质、规模企业应用结构
• 2.2.4 技术信息化软件提供厂商发展概况
• 2.2.5 用户对产品、服务的认知、接受程度
• 2.2.6 信息化决策流程
• 2.2.7 国内CAE 市场总体状况
• 2.3 主要竞争对手情况
• 2.4 公司现状简介
• 2.4.1 A 公司产品及组织结构
• 2.4.2 A 公司营销现状
• 第三章 营销环境分析
• 3.1 外部营销环境分析
• 3.1.1 市场发展机会：行业特性与技术发展
• 3.1.2 主要威胁：竞争对手分析
• 3.2 内部资源分析：优势与劣势
• 3.2.1 产品线分析：用户便利与持有成本
• 3.2.2 营销方式分析：直接销售与客户关系
• 3.2.3 比较竞争优势：客户基础与满足客户需求
• 第四章 制定A 公司的市场营销策略
• 4.1 立足市场需求，服务领先
• 4.1.1 用户需求：加强服务
• 4.1.2 转变观念，加强内部管理
• 4.1.3 长期合作：关系营销
• 4.2 整合品牌，集中资源
• 4.2.1 品牌整合：建立公司品牌
• 4.2.2 品牌层级策略
• 4.2.3 集中资源，突出重点
• 4.3 广求合作，战略结盟
• 4.3.1 软件厂商多方位支持
• 4.3.2 发展混合型渠道模式
• 4.3.3 客户资源：业务拓展与技术合作
• 4.3.4 战略结盟：从竞争到联合
• 第五章 管理和传送市场营销方案
• 5.1 分析市场需求，服务领先
• 5.2 强化比较优势，局部突破
• 5.3 整合资源，营销竞合
• 第六章 结论
• 致谢
• 参考文献