四川电信增值业务市场营销策略研究

论文摘要

本文以四川电信增值业务在四川省的营销策略为着眼点，运用所学的市场营销理论知识对四川电信的增值业务市场营销策略进行研究，通过对四川电信历年来在探索电信增值业务有效营销策略上所经历历程的深入分析，揭示其中的不足，发现其中的亮点，为今后四川电信增值业务的发展积淀成功营销经验，并在此基础之上形成一科学的、可操作的、可持续发展的新型营销策略规划。在对四川电信增值业务营销策略的分析之前，本文先从中国电信与电信增值业务的发展历程、发展趋势着手，揭示了中国电信大力发展电信增值业务的客观规律与历史必然性，又从中国电信近几年来在电信转型上的大张旗鼓，凸显电信增值业务在引导中国电信由传统的基础网络运营商全面转型为现代综合信息服务提供商的过程中所起到的关键性作用。并以此引出全文所围绕的中心—四川电信增值业务营销策略。之后对四川电信发展增值业务所处的环境进行了综合性的分析，这其中包括对四川电信早期在增值业务发展上的成功与不足因素进行的分析；对四川电信所处的宏观环境的分析及竞争态势的分析；四川电信增值业务SWOT分析。最后是本文的核心分析部分—四川电信增值业务市场营销策略分析。对于这部分的内容，则是根据4Ps原理为主要框架进行逐项分析，首先是对2006年四川电信增值业务分别在产品、价格、促销、渠道的营销策略进行研究，分析其中的不足或可改进之处，在其基础之上再对2007年的市场营销策略提出具有可操作性、有针对性的、符合电信企业特点的可行方案。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一部分 电信增值业务发展的背景及介绍
• 1.1 电信增值业务的概述
• 1.1.1 电信增值业务的定义
• 1.1.2 电信增值业务的发展
• 1.1.3 电信增值业务的现状
• 1.2 中国电信与增值业务
• 1.2.1 中国电信业务发展现状
• 1.2.2 增值业务在中国电信的定位
• 1.2.3 增值业务在中国电信的现状
• 1.3 四川电信增值业务发展的现状
• 1.3.1 四川电信企业概述
• 1.3.2 四川电信增值业务的市场现状
• 1.4 电信增值业务的特点
• 第二部分 四川电信增值业务营销环境综合分析
• 2.1 四川电信历年增值业务营销策略分析
• 2.1.1 成功因素分析
• 2.1.2 不足因素分析
• 2.2 四川电信增值业务环境分析
• 2.2.1 四川电信增值业务宏观环境分析
• 2.2.2 四川电信增值业务竞争环境分析
• 2.3 四川电信增值业务SWOT分析
• 2.3.1 组织内部条件的优势（Superority）
• 2.3.2 内部条件的劣势分析（Weakness）
• 2.3.3 外部环境的机会分析（Opportunity）
• 2.3.4 外部环境的威胁分析（Threaten）
• 第三部分 四川电信增值业务市场营销策略分析
• 3.1 四川电信增值业务产品策略研究
• 3.1.1 06四川电信增值业务产品策略研究
• 3.1.2 07年四川电信增值业务产品策略思考
• 3.2 四川电信增值业务价格策略研究
• 3.2.1 06四川电信增值业务价格策略研究
• 3.2.2 07年四川电信增值业务价格策略思考
• 3.3 四川电信增殖业务促销策略研究
• 3.3.1 06四川电信增值业务促销策略研究
• 3.3.2 07年四川电信增值业务促销策略思考
• 3.4 四川电信增值业务渠道策略研究
• 3.4.1 06四川电信增值业务渠道策略研究
• 3.4.2 07年四川电信增值业务渠道策略思考
• 3.5 组织结构与人事管理
• 3.5.1 新业务下的组织结构及业务关系梳理
• 3.5.2 新业务下的人员管理机制
• 3.5.3 内部营销机制
• 参考文献
• 致谢