需求依赖价格和销售努力的决策问题的研究

论文摘要

销售努力是市场经济中广泛运用的销售策略之一，代表企业宣传介绍产品的优点，说服目标客户来购买其产品所进行的种种活动，包括广告投入、人员推销、营业推广、公共关系等。在需求者日益多样化的今天，需求量的大小直接依赖于销售努力投入的多少，因此，需求依赖销售价格和销售努力的决策问题逐渐成为国内外相关学者研究的一个热点。传统的需求依赖销售努力的库存控制模型一般考虑价格是固定不变的，而事实上，需求往往会受很多因素的影响，例如广告，公共关系等。本文研究了在确定性需求情况下，需求同时由销售努力和产品价格共同决定，并由供应商提供销售努力补贴的供应链协调模型。本人在前人的基础上作了几点拓展型研究。主要完成工作如下：(1)分析了在确定性需求情况下，建立了需求依赖销售努力和销售价格的库存模型。本文深入分析了增加需求依赖销售努力的情况，并且证明了会增加销售商的利润，然后提出了一种寻求最优平均利润的分析方法。(2)研究了基于销售努力共担的供应链协调问题。本文验证了供应商在提供销售努力补贴的情况下能激励销售商加大订购量，从而增加供应商的利润。(3)基于销售努力共担的情况下分析了的批量折扣计划模型。首先给出了确定最优量折扣计划的动态博弈方法，其次用实例证明了在实行量折扣计划后，销售商和供应商的最优平均利润均有增加。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 致谢
• 插图清单
• 表格清单
• 第一章 前言
• 1.1 选题背景和研究意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 基本概念
• 1.4 本文的主要内容和结构安排
• 第二章 需求依赖销售努力和销售价格的库存模型
• 2.1 概述
• 2.2 记号与假定
• 2.3 模型的建立与分析
• 2.3.1 带有销售努力的库存控制模型
• 2.3.2 没有销售努力的库存控制模型
• 2.3.3 两模型中的最优利润函数的比较
• 2.3.4 库存控制模型的最优解分析
• 2.4 实例分析
• 2.5 结论
• 第三章 销售努力共担的供应链模型分析
• 3.1 记号与假定
• 3.2 销售努力补贴的库存控制模型的建立与分析
• 3.2.1 增加销售努力补贴时的平均利润函数
• 3.2.2 两种模型的利润函数的比较
• 3.2.3 最优解分析
• 3.3 实例分析
• 3.4 总结
• 第四章 带有批量折扣的供应链模型
• 4.1 记号与假定
• 4.2 模型的建立
• 4.3 最优解分析
• 4.4 建立协调契约
• 4.5 实例分析
• 4.6 小结
• 第五章 总结与展望
• 5.1 工作总结
• 5.2 工作展望
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文
• 附录