SY新境界住宅项目营销策略研究

论文摘要

SY新境界项目位于沈阳经济技术开发区十四号路工业大学中央校区附近,毗邻沈辽路、中央大街。本项目规划建设用地面积60713平方米,总建筑面积130350平方米(地上建筑面积121250平方米,地下建筑面积9100平方米).沈阳经济技术开发区一作为沈阳最具生命力的成长板块,而得到广泛关注,伴随着“一府两院”即将迁入.区政府二次西迁,城市格局向西发展,项目所在区域将成为铁西新城中心,繁荣之势不难预见。随着沈阳经济技术的发展和城区进程的加快,各房地产开发商纷纷看好沈阳地产前景,开发区的新建楼盘如雨后春笋层出不穷,房地产投资连年增长.竞争日益激烈。沈城百姓对改善居住条件的要求日显突出,住房需求量越来越高,沈城房地产市场呈现供需两旺的局面。SY新境界项目就是在这种机遇与挑战并存环境下推向市场的,如何在竞争中脱颖而出,如何发挥自身优势,准确定位营销策略,使项目的销售取得好成绩,同时也为推动SY新里程等后续项目的开展奠定基础,是开发企业及营销部门所面临的重要课题。本论文将通过分析沈阳市及技术开发区的房地产市场现状,比较项目与周边竞争楼盘间的优劣势,运用SWOT矩阵,分析和研究SY地产的SY新境界项目优势(ss)、劣势(Ws)、机会(Os)和威胁(Ts)等,合理定位项目目标市场,运用房地产营销理论,提出具有竞争优势的市场营销战略,制定项目的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、服务人员策略、过程策略、有形展示的营销策略组合,且在此基础之上,总结出本项目营销策略实施的控制方案,以推进SY新境界项目的销售,同时为本公司今后的项目开发与营销提供借鉴。希望通过对本项目的研究,对沈城房地产公司的项目开发营销策略制定有些许助益。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究对象和研究方法
• 1.2.1 研究对象
• 1.2.2 研究方法
• 1.3 本文研究问题及框架
• 第二章 房地产营销策略相关理论
• 2.1 市场营销的兴起
• 2.2 营销理论
• 2.3 房地产营销概念及特性
• 2.3.1 房地产营销的概念
• 2.3.2 房地产营销的基本特性
• 2.4 房地产营销的基本内容
• 2.4.1 房地产市场调查
• 2.4.2 房地产项目营销机会分析
• 2.4.3 房地产营销策略组合
• 第三章 SY新境界住宅项目营销环境分析
• 3.1 外部环境分析
• 3.1.1 宏观环境分析
• 3.1.2 行业市场环境分析
• 3.2 内部环境分析
• 3.2.1 公司发展简况
• 3.2.2 人力资源状况
• 3.2.3 组织结构状况
• 3.2.4 财务状况
• 3.2.5 企业文化状况
• 3.3 SWOT分析
• 3.3.1 优势与劣势
• 3.3.2 机会与威胁
• 第四章 SY新境界住宅项目营销策略的制定
• 4.1 营销目标的确定
• 4.1.1 市场细分
• 4.1.2 市场定位
• 4.1.3 营销目标
• 4.2 具体策略
• 4.2.1 产品策略
• 4.2.2 价格策略
• 4.2.3 渠道策略
• 4.2.4 促销策略
• 第五章 SY新境界住宅项目营销策略实施与控制
• 5.1 三一新境界住宅项目营销策略的实施
• 5.1.1 SY新境界住宅项目营销策略实施准备
• 5.1.2 营销策略实施阶段规划及重点内容安排
• 5.1.3 各个阶段的重点规划
• 5.1.4 实施注意事项
• 5.2 三一新境界住宅项目营销策略的控制
• 第六章 结论与有待进一步研究的工作
• 6.1 结论
• 6.2 进一步研究的问题
• 主要参考文献
• 致谢