化妆品公司营销管理创新研究

论文摘要

当今,世界经济的全球化和多样化越来越明显,各行各业已经超越的地区和国家的界限追求全面的合作,但也不难看出在这日益加剧的竞争的经济环境中,无论是技术,科技,贸易,金融,还是文化,政治,军事等领域,市场的竞争尤为重要和意义深远,市场的竞争无疑又是偏重营销策略的竞争,而管理上的创新给了企业生存和可持续长期发展的动力,可以说了解营销管理,运用相关理论进行创新,对于任何的组织的发展都有着重大作用。本文针对化妆品营销领域,通过理论联系实际的方法,对化妆品公司市场环境和营销状况进行分析研究,根据自身的理解得出了目前影响化妆品公司市场销售当前业绩和今后发展的一些问题,它们主要归因于自主品牌的打造缺乏强劲,国内市场细分和消费者细分不到位,不能很好地吸引和维系客户,竞争战略不完善,营销渠道和方式过分简单,销售队伍缺乏系统严格的管理等众多不足等方面,同时也提出了化妆品公司必须认识到这些不足并应在对现有的相关营销管理方面进行改进,甚至应通过运用现代的营销管理学理论为指导,以企业现有的优势条件和机遇为基础,制定营销管理创新战略,以全面强化该公司营销活动。而且为该化妆品公司设计了一些以产品品牌发展战略,市场细分和消费者细分战略,维系客户和消费者战略,营销渠道和方式战略的四大战略行动为重点的创新战略模式。本文的目的是利用现有的成熟营销管理分析以解决企业面临的现有实际问题,属于纯应用型研究。希望通过这一研究的结果能够对目前存在类似问题的企业进行战略性的改进创新提供一些帮助,或提供一份有参考价值的文章。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 引言
• 1.1.2 公司概述
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 研究的主要内容
• 1.4 论文的结构安排
• 第二章 现代营销管理学综述
• 2.1 市场营销概述
• 2.1.1 基本核心理论和概念
• 2.1.2 市场营销意义
• 2.1.3 市场营销新趋势
• 2.2 营销学常用的部分方法和工具
• 2.2.1 产品生命周期
• 2.2.2 SWOT 分析
• 2.2.3 波特五力分析
• 2.2.4 其他工具
• 2.3 营销学的主要研究内容
• 2.3.1 产品的研究
• 2.3.2 目标市场的研究
• 2.3.3 客户的研究
• 2.3.4 竞争对手的研究
• 2.3.5 营销策略的研究
• 2.4 营销活动的实施
• 第三章 化妆品公司营销分析
• 3.1 市场营销状况
• 3.1.1 全球制造地分布现状
• 3.1.2 公司组织结构
• 3.1.3 产品介绍,市场分布和销售份额
• 3.1.4 客户群和消费者群
• 3.1.5 竞争对手的识别
• 3.1.6 市场环境
• 3.2 公司销售现状
• 3.2.1 营销队伍的组织结构和工作内容与流程
• 3.2.2 产品的销售渠道和方法
• 3.2.3 产品的定价
• 3.2.4 客户及其他关系的维系
• 3.2.5 市场定位和消费者定位
• 3.2.6 营销队伍的管理
• 3.3 公司的优势和机遇
• 3.4 影响企业销售效益的主要问题
• 3.4.1 自主品牌的打造缺乏强劲
• 3.4.2 产品策略欠完善
• 3.4.3 市场和消费者的细分不到位
• 3.4.4 维系客户和消费者关系的欠缺
• 3.4.5 营销渠道和方式上的问题
• 3.4.6 销售队伍建设和管理的问题
• 第四章 营销管理创新
• 4.1 营销管理创新的概念和途径
• 4.1.1 营销管理创新的概念
• 4.1.2 营销管理创新的途径
• 4.2 化妆品公司在营销管理上的创新
• 4.2.1 完善产品策略
• 4.2.2 增强品牌策略
• 4.2.3 加强消费者和市场的细分
• 4.2.4 紧密地吸引和维系客户
• 4.2.5 拓宽销售渠道和强化销售方式
• 4.3 组建优秀销售团队
• 4.3.1 销售团队的建立
• 4.3.2 考核指标的制定
• 第五章 营销管理创新的效益
• 5.1 经济效益
• 5.2 管理效益和其他
• 第六章 总结和展望
• 6.1 总结
• 6.2 展望
• 参考文献
• 致谢