爱喜·嘉年华项目定位及营销策略研究

论文摘要

随着我国经济的快速增长及城市化进程的加速,中国房地产业得到了长足的发展,目前正处于活跃和繁荣的市场景象之中。由于房地产行业高利的特性,吸引了许多商家蜂涌而至,在经过了近几年的的调整后,房地产行业的生存条件现已变得苛刻,盈利能力已呈下降趋势,房地产开发商的竞争日趋激烈。如何在这错综复杂的环境中有效规避风险,顺利实现销售,并得以持续发展,是众多房地产开发商密切关注的问题。房地产营销作为房地产价值链的五大要素(土地决策、规划设计、营销推广、施工管理、物业管理)之一,是房地产价值能否在市场上得以实现的决定性因素。优秀的营销策略能让开发商达到利润最大化,风险最小化及品牌树立的三大目的。因此,房地产营销理所当然受到了房地产经营者的高度重视。作为四川天晨房地产开发有限公司在绵阳开发的“爱喜·嘉年华”项目,同样也面临着市场定位及营销策略制定的问题。本论文共分为六个章节,围绕“爱喜?嘉年华”项目展开分析论述。第一章简要论述了论文研究的背景、意义、必要性及相关理论;第二章对“爱喜·嘉年华”项目的外部环境进行了分析,其中包括对房地产市场和房地产产品的分析,对我国及四川地区房地产市场现状的分析,我国房地产营销发展所经历的阶段的论述,以及加入WTO 对中国房地产行业的影响;第三章论述了绵阳市房地产市场的基本情况及供求状况,并在市场调研的基础上总结了目前绵阳市房地产市场供求特点,以及其对本项目的借鉴意义;第四章对“爱喜·嘉年华”项目进行了具体定位,其中包括商业卖场定位和塔楼住宅定位两部分;第五章在总结前文分析的基础上提出了“爱喜·嘉年华”项目的营销策略,其中主要包括产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略等;第六章总结了本文研究的主要结论。本论文通过对市场营销各相关因素的分析,较为系统地提出了“爱喜·嘉年华”项目的定位及营销策略,研究工作对于本项目如何

论文目录

• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.1.1 项目开发公司介绍
• 1.1.2 项目简介
• 1.1.3 项目研究的必要性
• 1.2 论文研究的意义
• 1.3 论文研究的结构
• 1.4 论文研究的相关理论概述
• 1.4.1 营销调研
• 1.4.2 影响消费者行为的因素
• 1.4.3 购买者的决策过程
• 1.4.4 “4P”、“4C”理论
• 1.4.5 “4C”理论在房地产中的应用
• 第二章 我国及四川地区房地产行业现状分析
• 2.1 房地产行业及其产品特性
• 2.2 我国及四川地区房地产行业情况综述
• 2.3 我国房地产营销发展所经历的阶段
• 2.4 加入WTO 对中国房地产行业的影响
• 第三章 绵阳市房地产市场现状分析及市场调研
• 3.1 绵阳市房地产市场现状
• 3.1.1 绵阳市基本情况介绍
• 3.1.2 绵阳市房地产供给情况分析
• 3.1.3 绵阳市房地产市场需求态势
• 3.1.4 绵阳市房地产市场发展特点
• 3.1.5 2005 年绵阳市房地产市场预测
• 3.2 绵阳市区域房地产市场需求状况
• 3.3 市场调研与竞争楼盘分析
• 3.3.1 竞争楼盘特性分析
• 3.3.2 结合本项目对比分析
• 第四章 “爱喜·嘉年华”项目定位
• 4.1 项目SWOT 分析
• 4.2 项目总体定位
• 4.3 商业卖场定位
• 4.3.1 开放式商业街区的特点
• 4.3.2 本项目商业卖场的设计特色
• 4.3.3 商业卖场功能定位及业态布局
• 4.4 塔楼住宅部分定位
• 4.4.1 SOHO 的概念定位
• 4.4.2 酒店式公寓和单身公寓的概念定位
• 4.4.3 项目设计特点定位
• 第五章 “爱喜·嘉年华”项目营销策略
• 5.1 “爱喜·嘉年华”项目周期性产品及价格策略
• 5.2 营销渠道策略
• 5.3 促销策略
• 5.3.1 广告策略
• 5.3.2 销售促进策略
• 第六章 主要研究结论
• 参考文献
• 后记