陕西林凯花园营销策略研究

论文摘要

近年,随着我国经济的持续高速增长,房地产行业已成为国民经济的支柱产业。促使许多从事其它领域的企业纷纷跨入地产领域,加剧了此行业的市场竞争程度。同时,房地产市场日渐走向规范,房地产市场营销的重要性就变得更加明显。企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力。陕西林凯花园是陕西林凯置业发展有限公司开发的面向市场销售的第一个高档住宅项目,面临市场激烈的竞争,及国家对于房地产行业政策调控力度的加大。本论文的研究目的是为了探索在企业发展的过程中,如何运用有关市场营销的理论,制定企业的营销策略。以科学化的高效管理,开拓体现自己企业特点的产品,降低国家对房地产行业的调控政策与市场风险,提升陕西林凯置业发展有限公司的核心竞争力,使该项目脱颖而出,这也是该公司进入市场开发领域后面临的一个全新的挑战。在做了大量的市场调查研究和市场需求分析后,运用现代企业管理理论和国外企业在营销理论方面的成功经验,通过对陕西林凯置业发展有限公司外部营销环境和竞争对手的分析,结合企业自身的现状与特点。最后制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销组合策略和品牌推广策略等整合营销策略。市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素,甚至有人提出:营销是企业的灵魂和未来。认真探索和研究市场营销在新世纪的发展方向,对于提高该公司的竞争优势,改变目前粗放的营销管理现状,提高企业在目标市场的占有份额,具有非常重要的现实意义和战略意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1-1 研究的目的及意义
• 1-1-1 研究的目的
• 1-1-2 研究意义
• 1-2 研究的目标及内容
• 1-2-1 研究的目标
• 1-2-2 研究内容
• 1-3 陕西林凯花园项目介绍
• 1-3-1 陕西林凯置业发展有限公司概况及营销现状
• 1-3-2 陕西林凯花园项目概述
• 第二章 市场营销理论综述及房地产市场营销
• 2-1 市场营销理论综述
• 2-1-1 市场营销发展演绎
• 2-1-2 市场营销的变革新趋势
• 2-1-3 营销管理未来的几大趋势
• 2-2 房地产业的营销
• 2-2-1 从4Ps 到4Cs 的创新
• 2-2-2 房地产营销组合理论创新—4Cs
• 2-3 消费购房心理与房地产营销
• 2-3-1 消费购房心理
• 2-3-2 消费购房心理分析
• 2-3-3 消费购房心理营销策略
• 第三章 西安房地产市场营销环境分析
• 3-1 西安市房地产市场的宏观环境分析
• 3-1-1 西安市的经济和人文环境
• 3-1-2 政策因素分析
• 3-2 西安房地产市场的现状与机会
• 3-2-1 西安房地产市场现状分析
• 3-2-2 西安房地产市场机会分析
• 3-3 房地产市场的竞争环境分析
• 3-3-1 西安中高档住宅市场竞争态势
• 3-3-2 主要竞争对手分析
• 第四章 西安房地产市场细分及林凯花园产品定位
• 4-1 西安市民购房需求分析
• 4-1-1 西安居民居住现状分析
• 4-1-2 西安居民的购买意向分析
• 4-2 西安房地产市场细分
• 4-2-1 细分变量选择
• 4-2-2 西安房地产细分市场
• 4-3 林凯花园产品定位
• 第五章 林凯花园营销策略
• 5-1 林凯花园产品策略
• 5-1-1 产品结构
• 5-1-2 林凯花园产品策略
• 5-2 林凯花园价格策略
• 5-2-1 项目价格构成
• 5-2-2 影响定价因素
• 5-2-3 定价目标
• 5-2-4 定价方法
• 5-2-5 定价策略
• 5-2-6 定价分析
• 5-2-7 开盘策略
• 5-3 林凯花园市场沟通策略
• 5-3-1 营销推广沟通系统的建立
• 5-3-2 基本推广沟通策略与原则
• 5-3-3 沟通渠道
• 5-3-4 楼盘展示策略
• 5-3-5 公关活动
• 5-4 林凯花园品牌推广策略
• 第六章 结论
• 6-1 启示
• 6-2 总结
• 参考文献
• 致谢