中国联通移动通信业务价格战略研究

中国联通移动通信业务价格战略研究

论文摘要

我国移动通信市场是双寡头垄断市场,在通过竞争带动行业飞速发展的同时,也对企业的有效发展提出了挑战。制订并实施适当的竞争战略对处于弱势地位的中国联通而言至关重要,而价格是企业经营中直接而又重要的决策因素,价格战略恰当与否直接关系到企业的生存。价格战略的制订受到宏观环境、行业特征、行业环境的影响。从宏观环境的PEST分析来看:国家对信息产业的重视、经济的飞速发展、社会对信息需求的提高为移动通信业带来了新的发展契机。从行业特征分析来看:我国移动通信行业具有自然垄断性、网络外部效应性、产品同质性、消费时间性以及高价格弹性等特点。从行业环境的波特五力分析来看:供应商的侃价能力在削弱,消费者的侃价能力在迅速提高,我国移动通信行业将会出现新的竞争者,互联网及无线宽带对移动通信业务的替代作用日益明显,在竞争上中国联通有一个强大的竞争对手,也就是行业内的领导者中国移动。价格战略的制订同样受到四大因素的影响:在竞争态势上中国联通处于明显的弱势地位,在品牌价值与品牌号召力上与竞争对手的差距明显,在运营目标上中国联通更宜采用销量目标以形成规模效益,在产品生命周期上移动通信正趋于生命周期的成熟期。结合环境因素进行SWOT分析,同时考虑影响价格策略的四大因素,可以得出结论:中国联通的价格策略应当是降价,利用良好的价格弹性,通过最直接的价格竞争推动市场占有率的提高,同时,打压竞争对手的盈利能力。中国联通需要对“效益领先、做大做强”的战略发展思路进行适度修正,采用“做大做强,确保效益”的新思路,以扩大市场占有率为目标,推行扩张战略,通过规模效应拉动效益提升。战略思路的实施过程是与竞争对手进行战略博弈的过程。在对中国联通降价战略进行博弈分析中可以发现,无论竞争对手采用什么样的价格策略,降价始终是中国联通的最佳选择,降价战略在博弈分析中得到了验证。博弈双方价格竞争的均衡点可能出现在边际成本上。基于总体的战略选择,中国联通需要采用有效的措施来保障价格战略的实施:1.采用有效的降价措施,拉动价格下调。包括:拉大与竞争对手的价格差异;分品牌进行降价;加大闲时优惠力度;细分用户市场,利用包月套餐降低资费价格;根据在网时长进行回报,加大客户群优惠力度。2.实施重点赶超、局部赶超战略。3.运用差异化战略提升产品价值。包括:塑造品牌形象,提高品牌价值;在增值业务上寻求突破;打造产业链,提高差异化能力。4.关注行业技术发展,及时应对新的价格形势。5.做好后台支撑工作,确保价格战略的有效实施。中国联通移动通信业务的价格战略及其措施,对于中国联通以及国内垄断性行业中处于挑战者地位的企业而言具有一定的参考价值。值得一提的是,在对中国联通价格战略进行研究的过程中,运用实际运营数据构建了数学模型,并以此为基础进行了定量的博弈分析,为价格战略的研究提供了数据支持,在方法上是一次较新的探索。

论文目录

  • 摘要
  • Abstract
  • 1 绪论
  • 1.1 研究背景
  • 1.2 研究对象与目的
  • 1.3 研究方法与工具
  • 1.3.1 宏观环境分析
  • 1.3.2 行业竞争环境分析
  • 1.3.3 企业战略制定
  • 1.3.4 博弈分析方法
  • 1.3.5 线性回归分析方法
  • 1.4 文献综述
  • 1.5 研究的思路和框架
  • 1.6 创新点
  • 2 基本理论
  • 2.1 企业战略管理
  • 2.1.1 企业战略管理内容
  • 2.1.2 企业经营战略
  • 2.2 企业价格战略主要影响因素及战略选择
  • 2.2.1 行业竞争态势
  • 2.2.2 品牌
  • 2.2.3 销量或利润目标因素
  • 2.2.4 产品生命周期
  • 2.3 寡头垄断竞争中的博弈分析模型
  • 2.3.1 囚徒困境与纳什均衡
  • 2.3.2 子博弈精炼纳什均衡
  • 2.3.3 古诺模型
  • 2.3.4 伯川德悖论
  • 3 国际、国内移动通信行业以及中国联通现状
  • 3.1 国际移动通信市场状况
  • 3.2 美国移动通信市场状况
  • 3.2.1 美国移动通信行业的竞争现状
  • 3.2.2 美国移动通信运营商价格策略
  • 3.3 国内移动通信市场状况
  • 3.3.1 移动用户发展规模
  • 3.3.2 移动用户普及率
  • 3.3.3 我国移动通信的价格管理政策
  • 3.4 中国联通发展简介
  • 3.5 中国联通品牌及价格现状
  • 3.5.1 联通品牌
  • 3.5.2 价格走势
  • 3.5.3 资费结构
  • 3.6 本章小结
  • 4 中国联通价格战略环境分析
  • 4.1 宏观环境分析
  • 4.1.1 政治法律环境
  • 4.1.2 经济环境
  • 4.1.3 社会环境
  • 4.1.4 技术环境
  • 4.2 微观环境分析
  • 4.2.1 行业特点
  • 4.2.2 行业环境分析
  • 4.3 影响价格战略的主要因素分析
  • 4.3.1 竞争态势
  • 4.3.2 品牌
  • 4.3.3 销量或利润目标
  • 4.3.4 生命周期
  • 4.4 本章小结
  • 5 中国联通价格战略选择与博弈分析
  • 5.1 战略选择SWOT 分析
  • 5.1.1 机会
  • 5.1.2 威胁
  • 5.1.3 优势
  • 5.1.4 劣势
  • 5.1.5 战略选择
  • 5.2 价格竞争模型构建与静态博弈分析
  • 5.2.1 需求函数
  • 5.2.2 成本函数
  • 5.2.3 古诺均衡价格
  • 5.3 静态博弈分析
  • 5.4 动态博弈分析
  • 5.5 伯川德悖论的应用
  • 5.6 结论
  • 6 中国联通价格战略的实施
  • 6.1 战略描述
  • 6.2 采用有效的降价措施,拉动价格下调
  • 6.2.1 拉大与竞争对手之间的价格差异
  • 6.2.2 分品牌进行降价
  • 6.2.3 加大闲时优惠力度
  • 6.2.4 细分用户市场,利用包月套餐降低资费价格
  • 6.2.5 根据在网时长进行回报,加大客户群优惠力度
  • 6.3 实施重点赶超、局部赶超战略
  • 6.4 运用差异化战略提升产品价值
  • 6.4.1 塑造品牌形象,提高品牌价值
  • 6.4.2 在增值业务上寻求突破
  • 6.4.3 打造产业链,提高差异化能力
  • 6.5 关注行业技术发展,及时应对新的价格形势
  • 6.6 做好后台支撑工作,确保价格战略的有效实施
  • 7 结论与展望
  • 7.1 主要结论
  • 7.2 局限性
  • 7.3 进一步研究的方向
  • 参考文献
  • 致谢
  • 个人简历
  • 发表的学术论文
  • 相关论文文献

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