民营自主品牌汽车营销战略研究 ——以吉利、比亚迪汽车为例

论文摘要

我国民营自主品牌汽车在营销工作中还有很多不足的地方,比如产品档次不高,出口量不大,售后服务工作还有待提高等等。确立多品牌战略是试图细分产品销售,并向更高附加价值的高档车转型的手段,但在销售增长缓慢的萧条局势下,扩充销售网很可能进一步降低销售效率,并引发资金筹措困难等资金风险。因此,加强对营销战略的研究,对我国民营自主汽车品牌来说有很大是实际应用价值。本论文的分析方法主要为从理论到实证、从一般到特殊的分析过程,最后通过案例来研究分析民营自主品牌汽车营销战略制定。吉利汽车始终走技术营销新路线并实施“五位一体”的营销模式,即销售、服务、配件、市场营销策划、新闻公关五位一体,由销售大区经理直接管辖并考核,为吉利汽车发展以及中国汽车工业自主品牌的崛起功不可没。比亚迪汽车公司的精准营销、低成本战略和技术领先战略,使比亚迪成为2010年《商业周刊》全球“科技100强”评选以来第一次由中国的企业登上榜首。民营自主品牌要实现营销战略的转变,除了营销战略进行调整以外,还需要对其具有影响作用的各个层面和各个环节给予共同参与和配合。要对产品、定价、促销以及销售渠道等战略进行调整。同时,要加大保障措施的落实,主要由：加大政策扶持力度,发挥行业中介组织的作用,从技术方面提高民营自主品牌企业的自主研发能力。国家也要营造公平竞争的市场环境和积极使用民营自主品牌汽车的良好氛围。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 选题目的及意义
• 1.1.1 选题目的
• 1.1.2 选题的意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.2.3 研究小结
• 1.3 论文研究方法与研究内容
• 1.3.1 论文研究方法
• 1.3.2 论文研究内容
• 2 相关理论概述
• 2.1 市场营销战略的概念
• 2.2 市场营销战略的特点
• 2.3 营销战略的基本要素
• 2.4 品牌营销理论综述
• 2.4.1 品牌的基本概念
• 2.4.2 品牌建设
• 2.4.3 品牌拓展
• 3 民营自主品牌汽车行业环境分析
• 3.1 中国汽车市场现状分析
• 3.1.1 需求总量逐年增长,市场规模不断扩大
• 3.1.2 乘用车市场发展情况
• 3.1.3 吉利、比亚迪产品销量情况
• 3.1.4 小排量乘用车（1.6升及以下）受政策影响明显
• 3.1.5 乘用车自主品牌市场份额有所提升
• 3.2 民营自主品牌汽车市场营销环境分析
• 3.2.1 宏观市场营销环境
• 3.2.2 微观市场营销环境
• 4 民营自主品牌汽车营销战略分析
• 4.1 吉利汽车概况
• 4.1.1 吉利集团简介
• 4.1.2 吉利汽车及品牌发展
• 4.2 吉利汽车经营状况
• 4.3 吉利汽车营销战略
• 4.3.1 吉利汽车营销战略
• 4.3.2 吉利汽车产品战略
• 4.3.3 吉利汽车销售渠道战略
• 4.3.4 吉利汽车促销战略
• 4.3.5 吉利汽车产品服务战略
• 4.4 比亚迪汽车概况
• 4.4.1 比亚迪集团简介
• 4.4.2 比亚迪汽车及品牌发展
• 4.5 比亚迪汽车营销战略
• 4.5.1 比亚迪汽车精准营销战略
• 4.5.2 比亚迪汽车技术创新核心战略
• 4.5.3 比亚迪汽车产品战略
• 4.5.4 比亚迪汽车促销战略
• 4.5.5 比亚迪汽车产品服务战略
• 4.6 吉利与比亚迪营销战略的比较
• 4.6.1 吉利与比亚迪营销战略的困境
• 4.6.2 吉利与比亚迪营销战略的相同点
• 4.6.3 吉利与比亚迪营销战略的不同点
• 5 民营自主品牌汽车营销战略调整
• 5.1 民营自主品牌汽车营销战略调整
• 5.1.1 加强民营自主品牌汽车企业的内部治理
• 5.1.2 加强民营自主品牌汽车企业的人才战略
• 5.1.3 产品战略调整
• 5.1.4 定价战略调整
• 5.1.5 促销战略调整
• 5.1.6 销售渠道战略调整
• 5.2 民营自主品牌汽车营销战略调整的保障措施
• 5.2.1 建立综合性的保障措施
• 5.2.2 加大政策扶持力度
• 5.2.3 提升企业的经营理论与企业文化
• 5.2.4 从技术方面提高民营自主品牌企业的自主研发能力
• 5.2.6 选择多元化经营战略
• 6 结论与展望
• 6.1 结论
• 6.2 研究展望
• 参考文献
• 致谢