河北XK集团钢材经销策略研究

论文摘要

钢铁行业是国民经济支柱，这几年钢铁价格波动比较大，对经销商家也带来很大影响，加上由于经济发展所带来的竞争越来越激烈，在新一轮竞争中钢铁经销商能否获胜值得关注。本文就是试从行业分析着手，进一步开始对钢铁经销企业内部经营状况以及外部竞争环境的分析，探讨其生存之路。本文分为七个部分，除去前言与摘要以外，其余部分分别是研究意向与现实意义，通过钢材行业和钢材经销企业的重要性，明确了我们这个案例研究的意义；第二部分的企业案例调查方法，给出了我们采集数据信息的方法，也即获得一手及二手资料的方法，在这个案例里对于二手资料我们主要使用了采用在权威报告和网站上查询或者在企业里收集，而对于一手资料采用了访问和观察等办法；使用了比较、归纳、演绎、分析、综合等逻辑分析方法和描述统计、推理统计等定量分析方法；第三部分调研结果陈述，向读者展示了钢材经销行业竞争的激烈状况，并通过公司经营状况的分析对集团的经营情况进行了调研；第四部分案例分析，我们运用各种分析工具，对行业进行了扫描和分析，以图了解了集团现存的真实问题并找出解决方案，同时在这部分对集团的问题作出了笔者的判断；最后得出第五部分的结论和建议，让读者获取当今钢铁经销企业的生存之道；论文最后两部分分别是不足之处和参考文献。

论文目录

• 一、 研究意向和现实意义
• 二、 调研方法
• （一） 二手资料的来源
• （二） 一手资料的调研方法
• （三） 分析方法
• 三、 调研结果陈述
• （一） 行业背景
• 1 、我国钢铁工业仍将保持高速发展的势头
• 2 、钢铁行业发展受国家宏观调控政策的影响很大
• 3 、钢铁行业面临激烈竞争
• 4 、传统钢材贸易模式难以获得进一步发展
• （二） 公司经营状况
• 1 、企业总体状况
• 2 、公司产品品种分析
• 3 、公司2005年经营目标
• 4 、公司竞争环境
• 5 、购买者的数量及其相对规模
• 6 、销售方式分析
• 四、 案例分析
• （一） 钢材经销公司渐入困境
• （二） 对XK集团的分析和判断
• 1 、市场灵敏度较低
• 2 、经销产品结构不佳
• 3 、销售激励方式不科学
• 4 、集团营销队伍水平较低
• 5 、销售模式过于保守
• 6 、其他费用太高
• 7 、调研中发现的其他问题
• 五、 结论和建议
• （一） 结论
• （二） 建议
• 六、 不足之处
• 七、 参考文献