中国汽车行业供应商关系价值管理案例分析

论文摘要

本文主要是通过案例分析来探讨中国汽车零部件供应商产生的关系价值驱动因素。通过Bensaou供应商管理模型和M(o|¨)ller&T(o|¨)rren(o|¨)n所提出的关系价值评估指标来分析中国供应商关系的特性,并指出关系价值产生能力对供应商与采购方关系成功与否起着关键性的作用。从相关人员对案例中供应商的关系价值产生的原因的评价,得出了从管理结构,人员管理,共同的企业目标,相关设备的指标,以此出发判断潜在供应商产生关系价值的能力。这些判断指标也可以用于在某种关系种类下为供应商如何改善关系附加值提供参考。从中国特有的市场角度出发,提出除了M(o|¨)ller&T(o|¨)rren(o|¨)n提供的关系价值指标之外,组织结构相似程度,供应商对于价格的承诺,以及创造关系价值之后的奖励系统对关系价值产生有着重要影响。由于在中国越来越多的生产厂家将非核心价值外包,供应商关系的质量对于生产厂家的竞争力也越来越重要,尤其是在汽车行业这样一个供应链非常复杂的行业。当中国汽车零部件供应商越来越难于进行直接价值竞争,附加价值的作用也就明显化了。中国企业非常注重关系价值,但是由于缺乏经验,在国际竞争环境下其关系价值产生能力缺少有效的途径去提供。本文中的案例提供了一个通过对于关系价值产生能力的投资成功的从一个小型新兴企业稳定成长成国际OEM供应商的经验。

论文目录

• Table of Figures and Tables
• 摘要
• Abstract
• 1.Introduction
• 2.Industrial Background Information
• 3.Literature Review
• 3.1 Defiuition
• 3.2 Tendency of SRM:
• 3.3 Relational Models
• 3.4 Value Creators
• 4.Research Methodology
• 4.1 Case Selection
• 4.2 Interview design
• 5.Case Description
• 5.1 Products information:
• 5.2 Market environment
• 5.3 HongTeo Company Introduction
• 5.3.1 General Information
• 5.3.2 Historic Sales data
• 5.3.3 Human Resource
• 5.3.4 Engineering Capability
• 5.4 Ford global sourcing business in China
• 5.4.1 Functions of CSO
• 5.4.2 Sourcing Process
• 5.4.3 the sourcing strategy of Ford
• 6.Data Analysis
• 6.1 Supplier relationship management
• 6.1.1 Product characteristics
• 6.1.2 Market characteristics
• 6.1.3 Supplier characteristics of Hongteo
• 6.2 Management of supplier relationship
• 6.2.1 Information sharing system
• 6.2.2 Boundary spanners' task
• 6.2.3 Climate
• 6.3 Supplier relational value added capability
• 6.3.1 Incremental Innovation Capability
• 6.3.2 Relational Capability
• 6.3.3 Networking capability
• 6.3.4 Strong commitment each other
• 6.4 Check list for potential suppliers in relational value added capability
• 7.Management Implication
• 8.Conclusion
• Appendix 1
• Appendix 2
• Reference List
• Acknowledgement