H家具厂实木家具天津地区市场营销战略研究

论文摘要

实木民用家具市场是家具行业的一个细分市场。近年来,随着经济的稳步增长和对外交流的逐步扩大,我国家具行业进入了快速发展阶段,为家具制造企业带来了难得的发展机遇。H家具厂是一家国有中型家具制造企业,由于长期受计划经济的影响,该厂在当前的市场营销中遇到了许多问题。本文运用了市场营销学的相关理论,结合H家具厂的实际情况,对H家具厂天津市场的营销策略进行了研究。首先,研究了H家具厂市场营销管理的现状,并找出了存在的问题,分析了产生问题的原因,提出了解决问题的基本思路。其次,研究了H家具厂市场营销的内、外部环境,以及H家具厂自身的资源能力,明确了H家具厂的竞争优势和劣势,市场机会和环境威胁。在以上分析研究的基础上,重新制定了H家具厂的市场营销战略,包括:STP策略、4Ps营销组合策略。最后,制定了保障H家具厂市场营销战略实施的其他对策与措施,包括:更新营销观念、健全营销组织机构、加强品牌建设与管理和加强营销人员的培训与激励。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 研究思路与内容
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究内容
• 1.4 研究方法
• 1.5 论文的创新点
• 第二章 相关理论综述
• 2.1 市场营销环境理论
• 2.1.1 市场营销环境的概念与分类
• 2.1.2 市场营销宏观环境
• 2.1.3 市场营销微观环境
• 2.2 消费者购买行为理论分析
• 2.2.1 消费者市场及其分类
• 2.2.2 消费者市场需求的特点
• 2.2.3 消费者购买动机分析
• 2.2.4 消费者购买行为分析
• 2.3 市场细分与目标市场定位战略
• 2.3.1 市场细分
• 2.3.2 目标市场策略
• 2.3.3 市场定位
• 第三章 国内外家具行业的现状分析
• 3.1 我国家具行业面临的机遇
• 3.2 我国家具行业面临的挑战
• 3.3 国内外家具市场环境分析
• 3.3.1 国外家具市场环境分析
• 3.3.2 国内家具市场环境分析
• 3.4 家具市场发展趋势分析
• 第四章 H家具厂现状分析
• 4.1 天津市家具市场现状分析
• 4.2 H家具厂基本情况介绍
• 4.2.1 H家具厂简介
• 4.2.2 H家具厂销售现状及存在的问题
• 4.3 H家具厂天津市场营销环境分析
• 4.3.1 H家具厂天津市场一般环境分析
• 4.3.2 H家具厂天津市场消费者状况分析
• 4.3.3 H家具厂天津市场竞争者状况分析
• 4.4 H家具厂天津市场的SWOT分析
• 4.4.1 H家具厂企业内部优势
• 4.4.2 H家具厂企业内部劣势
• 4.4.3 H家具厂的市场机会
• 4.4.4 H家具厂企业外部威胁
• 4.4.5 H家具厂的战略选择
• 第五章 H家具厂实木家具目标市场选择与营销战略
• 5.1 H家具厂市场细分
• 5.2 H家具厂天津地区目标市场选择与定位
• 5.3 H家具厂天津地区4Ps营销组合策略
• 5.3.1 产品策略
• 5.3.2 定价策略
• 5.3.3 渠道策略
• 5.3.4 促销策略
• 第六章 保证营销策略实施的对策和措施
• 6.1 更新市场营销观念
• 6.2 建立健全营销组织机构
• 6.3 加强品牌的建设和管理
• 6.4 强化营销人员的培训和激励
• 参考文献
• 发表论文和参加科研情况说明
• 致谢