CP公司旋挖钻机营销战略

CP公司旋挖钻机营销战略

论文摘要

工程机械行业始于上世纪中期,至今已跨越两个世纪。旋挖钻机行业是工程机械行业不可或缺的重要组成部分,该机器被广泛用于市政建设、公路桥梁、高层建筑等基础施工工程。随着我国建设项目不断上马,旋挖钻机作为工程机械行业的新兴产品,因其单价高、盈利能力强、市场需求旺盛而受到很多企业追捧。我国国内比较有竞争实力的旋挖钻机生产厂商主要有徐王集团、三三重机、CP公司、宇宙等企业,但由于进入的时间较短,产品的成熟性和系列化有待进一步提高,核心竞争力不明显。此外,大部分企业仍以采购装配为主,具有关键结构件设计、加工能力的企业不多。目前国内旋挖钻机市场保有量大概600台左右,国内上述企业份额在60—20台不等,均没形成相对优势。因此,面对诱人的市场前景与激烈的市场竞争,如何制定一套行之有效的营销战略,快速的抢占市场份额,是行业内每家企业的当务之急。本文作者以其所工作过的公司CP公司作为研究对象,全文共分为七个部分。首先,本文以时代经济的快速发展、行业内竞争的日益加剧为研究背景,运用“波特五力”模型对旋挖钻机行业进行分析研究,同时,运用SWOT分析理论对CP公司进行了全面的分析,明确了CP公司的优势和劣势、机遇和威胁,然后介绍了CP公司的主要竞争对手及公司可选择的战略——SO战略(增长性战略)。在总体战略确定的情况下,本文运用STP理论,通过市场细分、市场定位分析,确定CP公司的目标市场并做出了CP公司的营销组合规划。最后,为了保证公司的营销战略能够得到贯彻执行,本文提出公司在体制创新、技术开发、人才培养和售后服务等方面应当加强,从而为营销战略的实施提供保障的建议。希望通过本论文能为CP公司的发展提供有效的营销战略,同时,为各旋挖设备企业的发展提供有益的借鉴。

论文目录

  • 摘要
  • ABSTRACT
  • 第1章 导论
  • 1.1 选题背景与意义
  • 1.1.1 研究背景
  • 1.1.2 研究目的与意义
  • 1.2 国内外研究现状
  • 1.2.1 国外研究现状
  • 1.2.2 国内研究现状
  • 1.3 研究思路和主要内容
  • 第2章 CP公司现状与所处行业现状分析
  • 2.1 工程机械行业背景分析
  • 2.2 旋挖钻机行业分析
  • 2.2.1 我国旋挖机行业状况
  • 2.2.2 旋挖钻机市场的数据分析与预测
  • 2.2.3 发展背后的问题
  • 2.3 旋挖钻机行业竞争能力分析
  • 2.4 CP公司简介
  • 2.4.1 公司简介
  • 2.4.2 公司经营状况
  • 第3章 CP公司的 SWOT分析
  • 3.1 SWOT理论简介
  • 3.2 CP公司的优势分析
  • 3.3 CP公司的劣势分析
  • 3.4 CP公司存在的机遇
  • 3.5 CP公司存在的威胁
  • 3.6 可选择的战略
  • 第4章 CP公司的 STP分析
  • 4.1 STP理论概述
  • 4.2 市场细分
  • 4.3 选择目标市场
  • 4.4 市场定位
  • 第5章 CP公司的营销策略
  • 5.1 4P营销理论与4V营销策略组合的对接
  • 5.2 CP公司4V营销策略组合
  • 5.2.1 差异化
  • 5.2.2 功能弹性化
  • 5.2.3 附加价值化
  • 5.2.4 共鸣
  • 第6章 CP公司的营销战略实施的保障措施
  • 6.1 管理体制的创新
  • 6.2 技术创新
  • 6.3 人才培养计划
  • 6.4 售后服务体系的建设与完善
  • 6.5 计划的执行控制
  • 第7章 结论与展望
  • 7.1 结论
  • 7.2 展望
  • 参考文献
  • 致谢
  • 攻读学位期间的主要研究成果
  • 相关论文文献

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