黑龙江省烟草公司网络营销方案设计与实施

论文摘要

在过去三十一年里，烟草行业营销模式发生了天翻地覆的变化，其中前二十八年营销模式的本质仍然是传统意义上的商品营销模式，这种营销模式对烟草行业的贡献不可磨灭。但是，在网络营销概念和烟草行业信息化水平不断发展的大背景下，“工商协同、批零互动、工商零三位一体”的营销新要求应运而生，网络营销既能满足拓展营销渠道、提高零售户满意度、提升商业企业核心竞争力的实际需要，又符合卷烟营销和互联网未来的发展方向，具有交互性、定制性、协作性等特点的全新烟草行业网络营销模式呼之欲出。本文通过对黑龙江省烟草公司概况及品牌发展战略的充分研究，科学客观的对传统营销模式进行了剖析。针对公司营销现状，从网络营销特点和优势两方面提出在黑龙江省烟草公司实施网络营销的必要性、重要性，并对实施网络营销的可行性从政策层面、需求层面、基础层面展开详细论述。本文在分析论证网络营销必要性和可行性的基础上，详细设计了黑龙江省烟草公司网络营销方案的各个要素，通过互动营销、工作支撑和内容发布三个工作平台的设计搭建起网络营销应用基础；通过活动架构、活动方案和活动设计的阐述，丰富了网络营销方案的具体内容，使得网络营销活动生动、具体。同时，在方案的实施方面，从活动前的分析策划到活动完毕的效果总结，本文给出了全过程的实施步骤，解决了网络营销方案在黑龙江省烟草公司的落地问题，使本文具有非常强的可操作性。此外，本文还论述了工商协同、团队建设及营销模式创新等要素对保障网络营销方案实施的重要性。最后，本文通过具体实例详细说明了黑龙江省烟草公司开展网络营销的方案设计和实施全过程。本文认为按照本文提出的网络营销方案设计和实施的思想方法及具体操作办法在黑龙江省烟草公司实施网络营销是可行的，而且在实际应用后，实践证明实施效果良好。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景、研究目的及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究目的及意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 主要研究内容与技术路线
• 1.3.1 主要研究内容
• 1.3.2 研究方法与技术路线
• 第2章 黑龙江省烟草公司网络营销综合分析
• 2.1 黑龙江省烟草公司概况
• 2.1.1 公司概况
• 2.1.2 品牌发展战略
• 2.2 营销模式分析
• 2.2.1 传统营销模式
• 2.2.2 网络营销模式
• 2.3 网络营销的必要性
• 2.3.1 网络营销的特点分析
• 2.3.2 网络营销的优势分析
• 2.4 网络营销可行性分析
• 2.4.1 政策支持
• 2.4.2 需求强烈
• 2.4.3 基础健全
• 2.5 本章小结
• 第3章 黑龙江省烟草公司网络营销方案设计
• 3.1 总体框架
• 3.2 应用基础设计
• 3.2.1 互动营销平台
• 3.2.2 工作支撑平台
• 3.2.3 内容发布平台
• 3.3 营销活动设计
• 3.3.1 活动方案
• 3.3.2 活动设计
• 3.4 本章小结
• 第4章 黑龙江省烟草公司网络营销方案实施及保障
• 4.1 实施过程
• 4.1.1 总体过程图
• 4.1.2 实施步骤
• 4.2 保障措施
• 4.2.1 工商协同机制
• 4.2.2 团队建设
• 4.2.3 网络营销与传统营销有机结合的工作机制
• 4.3 本章小结
• 第5章 “天赐淡雅香”网络营销实例分析
• 5.1 活动内容介绍
• 5.2 活动过程
• 5.2.1 销售记分阶段
• 5.2.2 砸蛋抽奖阶段
• 5.3 参与情况
• 5.4 数据分析
• 5.4.1 网络营销订货数据分析
• 5.4.2 所有订货数据分析
• 5.5 活动效果
• 5.6 经验总结
• 5.6.1 成功经验
• 5.6.2 不足之处
• 5.6.3 改进措施
• 5.7 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简介