远凝贸易公司创业方案

论文摘要

随着城市“禁牌”的愈演愈烈,中国摩托车行业正逐渐成为一个被边缘化的产业。与此同时,国外的摩托车巨头却逆势而进,大举入侵中国的摩托车产业,作为在四川市场打拼了10年的摩托车销售商——成都远大贸易发展有限公司,此时该进还是退?若选择进,又该如何进?这正是本创业方案所要给出的答案和体现的价值所在。 本创业方案立足于四川摩托车销售行业的现状和远大公司的实际情况,综合运用了战略、运筹、创业策划、营销、人力资源、财务的相关理论和知识,分析指出四川摩托车销售转向大农村市场所蕴含的广阔前景和机会,对远凝公司代理新大洲—本田摩托车的立项给予了充分的客观论证,首先保证“做正确的事”。然后落实到业务操作实战上,以渠道扁平化变革,创建“伙伴型”销售网络和打造“远大铁哥们”服务品牌这两个策略为创新制胜之道,在摩托车销售这个相对落后和陈旧的领域为新创公司赢得差异化的优势,“正确的做事”,获取预期的销售额和利润。最后阐述“谁来做,谁能做”的问题,为远大公司决策人和创业团队搭建了一个共赢的的运营平台。 本方案的另一层意义在于对于大件耐用消费品在农村市场的营销作出了积极的思考和探索,如何在正确理论的指导下,立足于实战和操作,把其他消费品行业先进的营销思维和实践结合到广大的农村市场上来,这是中国的营销

论文目录

• 前言
• 第一部分 执行概要
• 1.1 项目背景
• 1.2 项目公司的构想、概貌、股权结构
• 1.2.1 业务构想与概貌
• 1.2.2 股权分配和管理团队
• 1.3 市场分析与商业机遇
• 1.3.1 市场分析
• 1.3.2 商业机遇
• 1.3.3 目标市场和前景预测
• 1.3.4 远凝公司的比较优势
• 1.4 营销规划
• 1.4.1 远凝公司的发展战略
• 1.4.2 远凝公司的4P+1S策略
• 1.5 公司的财务评价
• 1.5.1 资金需求及其融资策略
• 1.5.2 财务判断
• 第二部分 远凝贸易公司及其业务
• 2.1 远凝贸易公司的缘起
• 2.2 远凝贸易公司核心业务
• 2.2.1 核心业务
• 2.2.2 核心业务提供的客户价值
• 2.2.3 远凝公司目标、愿景和盈利模式
• 第三部分 市场分析
• 3.1 摩托车行业概况
• 3.1.1 摩托车产业生命力和中国市场整体变化趋势
• 3.2.1 四川摩托车市场规模和现状
• 3.2.2 市场发展趋势
• 3.2.3 远凝公司目标客户分析
• 3.3 远凝公司比较优势分析
• 3.3.1 远凝公司波特五力分析图
• 3.3.2 上海新大洲本田摩托在四川市场的SWOT分析
• 3.3.3 远凝公司获取预期市场份额的关键成功因素分析
• 3.3.4 远凝公司竞争优势综述
• 3.4 业务的预期市场份额与销售额
• 第四部分 营销规划
• 4.1 远凝公司的发展战略
• 4.1.1 远凝公司的基本战略—差异化战略
• 4.1.2 远凝公司的经营战略—市场渗透战略
• 4.1.3 2005年远凝公司的营销战略—挑战者战略
• 4.2 远凝公司产品策略
• 4.3 远凝公司价格策略
• 4.4 远凝公司的渠道建设
• 4.4.1 远凝公司渠道建设理念
• 4.4.2 远凝公司的渠道开发策略和渠道特征
• 4.4.3 远凝公司的渠道扁平化变革和运作
• 4.4.4 渠道中乡镇网点的开发和管理
• 4.4.5 远凝公司专卖店网络的卖场终端建设系统
• 4.5 远凝公司促销策略
• 4.5.1 项目公司跟随厂家进行品牌推广战略的变化
• 4.5.2 新本厂家的05年全国性广告投放计划
• 4.5.3 远凝公司2005年促销方案
• 4.6 远凝公司服务策略
• 4.6.1 服务理念
• 4.6.3 服务品牌打造
• 第五部分 管理团队和人力资源
• 5.1 远凝公司基本组织架构
• 5.2 远凝公司主要岗位描述
• 5.3 管理团队
• 5.3.1 管理团队介绍
• 5.3.2 企业管理团队优劣势评价
• 5.4 薪酬设计与绩效考核
• 5.4.1 薪酬设计
• 5.4.2 约束和激励机制
• 第六部分 业务运营要务
• 6.1 公司注册
• 6.2 业务运营部门和体系
• 6.3 供应商建立与维护
• 6.4 实施进程安排
• 第七部分 项目风险分析和防范
• 7.1 垄断代理权风险防范
• 7.2 首轮招商整改的风险防范
• 7.3 防范应收帐款风险
• 7.4 对乡镇网点的铺货政策和风险防范
• 7.5 库存积压的风险防范
• 第八部分 财务计划和财务评价
• 8.1 财务基本条件
• 8.2 资金筹集
• 8.3 销售及盈利预测
• 8.4 成本费用估算
• 8.5 综合财务分析和评价
• 结束语
• 附件
• 参考文献
• 论文声明
• 关于论文使用授权的说明
• 致谢