CNLC海外非中资石油技术服务市场营销策略研究

论文摘要

中油测井公司（CNLC）是专业从事海外石油勘探和开发的井筒技术服务,随着国内对海外石油勘探开发投资的不断增加,对技术服务的需求不断的增加,中油测井公司为国内的油公司在海外的投资项目提供测井技术服务,同时也进入非中方投资服务市场,为非中方投资的石油勘探开发市场提供相应的技术服务,给中油测井公司的海外发展战略提供了机会。但是,由于中油测井公司从事的测井服务项目在石油技术服务市场上属于高度技术垄断和市场垄断,其市场领导者SLB的市场份额近50%,前三家的市场份额达70%以上,大部分新技术和新工艺也由他们拥有和控制。随着中油测井公司海外业务的不断扩展,其中方石油勘探开发服务项目的收入大幅度增加,年均增加达30%以上,而非中方石油勘探开发服务项目的收入的比例始终徘徊在30%左右,并有下降的趋势,这与国际石油勘探开发投入年增长率达10%-15%的比率及不相称。应该说,中油测井公司的市场营销策略和体系存在着一定的问题和不足,本文希望通过应用企业服务市场营销的方法,分析和诊断中油测井公司在开发海外非中方石油技术服务市场存在的问题,并提出作为市场嵌入者应采取的市场营销策略和营销体系,并提出公司为增加非中资市场份额而需要做的工作。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 引言
• 第一章 企业背景情况和存在的问题
• 1.1 企业背景
• 1.2 存在的问题
• 1.3 油气勘探开发基本过程和测井技术服务的作用
• 第二章 测井技术服务市场和客户的特点
• 2.1 测井技术服务的一般特征
• 2.2 测井服务的企业间（BTOB）技术服务市场特征
• 2.3 国际测井市场分析
• 2.4 油气勘探和开发（E&P）客户的特点
• 2.5 E&P 客户对测井技术服务商的要求
• 第三章 竞争对手分析
• 3.1 SLB公司
• 3.2 贝克阿特拉斯公司
• 3.3 HLB公司
• 第四章 中油测井公司所处的市场竞争位置和特点
• 4.1 测井服务业的技术特点
• 4.2 SWOT分析
• 4.3 中油测井公司的市场竞争定位
• 第五章 中油测井公司在非中资市场的定位
• 5.1 以解决地质和工程问题为导向的服务特别化
• 5.2 以提供解决方案的一体化服务的特殊客户特别化
• 5.3 细分服务的差异化
• 5.4 区分不同的客户来实施最终用户特别化
• 5.5 发挥射孔服务优势的产品特性特别化
• 5.6 提高物流运作的后勤支持特别化
• 5.7 地区进攻竞争者的地区特别化
• 第六章 对中油测井公司市场开发和营销的建议
• 6.1 具体的措施和建议
• 6.2 为提高非中资市场份额，市场开发的重点工作
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果