CUIT国际贸易公司发展战略研究

论文摘要

自改革开放以来,我国经济取得了巨大发展,对外贸易也取得了骄人的成绩。中小型外贸企业作为中国外贸业的支柱,为我国经济的繁荣做出了巨大的贡献。在我国加入WTO之后,随着外贸体制改革的深化和外贸经营权的放开,中小型外贸企业面临着产品差异化越来越小,营销手段单一,专业服务人才匮乏,而客户要求越来越高,大型外贸企业和外资外贸公司内外夹击的残酷现实。尤其在近一两年内,国内出口退税率下调、人民币升值和原材料成本上涨等一系列不利因素打击下,中小型外贸企业的经营环境更加恶化,甚至出现生存危机。因此,对中小型外贸企业而言,如何在残酷的环境下求得生存和发展,是一个越来越急切和重要的课题。本文采用了典型案例的分析方法,以CUIT国际贸易公司为例,来探讨中小型外贸企业制订发展战略的重要性和必要性,以及战略的选择和实施战略的具体途径。本文首先对论文选题的背景,研究意义和结构框架进行了概述,并介绍了本文研究所涉及的相关理论。然后通过对CUIT国际贸易公司的经营现状,所处的宏观环境和行业环境,以及自身优势、劣势、机会和威胁的分析,研究出CUIT国际贸易公司应选取的发展战略以及营销策略,并对具体实施给出建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题的背景
• 1.2 选题的研究意义
• 1.3 论文的思路和方法
• 1.4 论文的内容及框架
• 第二章 相关理论概述
• 2.1 战略管理
• 2.1.1 企业总体战略
• 2.1.2 企业竞争战略
• 2.2 服务营销管理
• 2.2.1 服务营销学的概念及发展
• 2.2.2 服务营销的特点
• 2.3 服务营销理念
• 2.3.1 关系营销理念
• 2.3.2 顾客期望与顾客满意理念
• 2.4 服务营销组合
• 第三章 我国外贸业的形势及中小外贸企业生存现状
• 3.1 我国外贸行业的历史回顾
• 3.2 我国外贸行业2011年形势预测
• 3.3 我国中小外贸企业的现状
• 3.3.1 中小外贸企业的特点
• 3.3.2 中小外贸企业的经营现状
• 第四章 CUIT国际贸易公司的现状分析
• 4.1 CUIT国际贸易公司介绍
• 4.1.1 公司人员构成
• 4.1.2 公司业务构成
• 4.1.3 公司经营情况
• 4.2 CUIT国际贸易公司宏观环境分析
• 4.2.1 政治法律环境
• 4.2.2 经济环境
• 4.2.3 社会文化环境
• 4.2.4 科学技术环境
• 4.3 CUIT国际贸易公司行业竞争分析
• 4.4 CUIT国际贸易公司SWOT分析
• 4.4.1 CUIT国际贸易公司的优势
• 4.4.2 CUIT国际贸易公司的劣势分析
• 4.4.3 CUIT国际贸易公司的机会分析
• 4.4.4 CUIT国际贸易公司面临的威胁
• 4.4.5 CUIT国际贸易公司的SWOT矩阵
• 第五章 CUIT国际贸易公司发展战略和营销策略研究
• 5.1 CUIT国际贸易公司战略制定
• 5.1.1 CUIT国际贸易公司集中化发展的战略思想
• 5.1.2 CUIT国际贸易集中化战略的具体实施
• 5.2 CUIT国际贸易公司营销策略
• 5.2.1 CUIT国际贸易公司的目标市场
• 5.2.2 CUIT国际贸易公司的客户满意策略
• 5.3 CUIT国际贸易公司的战略实施建议
• 5.3.1 优化公司组织结构
• 5.3.2 加强内部风险管理
• 5.3.3 完善激励机制
• 第六章 结论
• 参考文献
• 致谢