SEEPG公司煤层气发电厂项目营销策略

论文摘要

竞争是企业经营永恒的话题,只有适应激烈市场竞争环境的企业才能生存和发展,企业要达到这个目的就必须具备自己独有的竞争优势,培养自身的核心竞争能力。本文以SEEPG公司为研究对象,在分析其行业背景,经营环境以及自身状况的基础上,运用战略理论中的SWOT矩阵、营销学中的STP营销、4P策略等理论工具用于研究工程营销实践,得出了可取的销售策略。营销环境分析指明了SEEPG公司的机会和威胁,明晰了其优势与劣势。通过营销工具和理论的应用得出了“立足CDM相关市场”的有选择的专门化市场策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 1 国内外煤层气电厂项目的现状和趋势
• 1.1 SEEPG公司简介
• 1.2 煤层气发电厂项目简介
• 1.3 国外煤层气发电厂项目现状及其趋势
• 1.4 国内煤层气发电厂项目现状及其趋势
• 2 SEEPG公司煤层气电厂项目的宏微观环境分析
• 2.1 SEEPG公司煤层气电厂销售的机会与威胁分析
• 2.1.1 营销机会
• 2.1.2 环境威胁
• 2.2 煤层气发电厂项目市场细分
• 2.3 煤层气发电厂项目市场预测
• 2.4 SEEPG公司煤层气发电厂项目销售竞争分析
• 3 SEEPG公司煤层气电厂项目营销策略
• 3.1 SEEPG公司煤层气电厂营销目标
• 3.2 SEEPG公司煤层气电厂营销策略
• 4 SEEPG公司煤层气电厂项目销售措施
• 4.1 产品策略多样化
• 4.1.1 产品生命周期
• 4.1.2 产品组合
• 4.2 定价策略灵活化
• 4.2.1 成本加成法
• 4.2.2 边际定价法
• 4.2.3 目标定价法
• 4.2.4 竞争性定价法
• 4.3 渠道策略简洁化
• 4.4 促销策略高效化
• 4.5 信息管理全面化
• 结论
• 参考文献
• 致谢