重庆市烟草公司卷烟营销战略研究

论文摘要

烟草行业是中国财政收入的重要来源,随着我国加入WTO,国内烟草企业面临着来自国际烟草巨头的竞争压力,烟草管理体制市场化进程加快。重庆市烟草公司作为烟草商业企业,承担着全市烟草市场的专卖管理,卷烟、烟叶经营管理的职责。本文主要从为公司利润贡献最大的卷烟营销角度出发,研究重庆市烟草公司的卷烟营销战略和实施策略。通过营销战略规划来掌控重庆烟草市场,提升公司的市场竞争力。基于烟草专卖管理体制和工商分开的特殊行业背景,论文首先对卷烟消费者和卷烟零售客户进行市场调查,对重庆烟草市场卷烟销售趋势进行了预测;在此基础上,运用消费者心理与行为和营销战略的相关理论,系统研究了重庆市烟草公司卷烟营销战略的制定、实施、控制和评价过程,构建了重庆市烟草公司的卷烟营销战略,确定了卷烟营销战略目标、市场定位,提出了实现卷烟营销战略目标的营销组合策略。最后提出了营销战略实施的控制措施和实施效果评价方法,对于重庆市烟草公司提升企业的市场竞争力、掌控零售客户和卷烟市场具有一定的实际价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究内容
• 1.3 研究方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 2 理论综述
• 2.1 消费者心理与消费者行为
• 2.1.1 消费者心理理论
• 2.1.2 消费者行为理论
• 2.2 市场营销战略相关理论
• 2.2.1 企业战略与市场营销战略
• 2.2.2 市场营销战略理论的发展及研究现状
• 2.3 国内外与卷烟营销相关的研究现状
• 2.3.1 国内研究现状
• 2.3.2 国外研究现状
• 3 重庆卷烟市场调查
• 3.1 重庆卷烟消费者市场调查
• 3.1.1 研究设计
• 3.1.2 数据分析
• 3.1.3 结论与讨论
• 3.2 重庆零售客户市场调查
• 3.2.1 研究设计
• 3.2.2 数据分析
• 3.2.3 结论与讨论
• 3.3 重庆市场卷烟销售预测
• 3.3.1 研究设计
• 3.3.2 数据分析
• 3.3.3 结论与讨论
• 3.4 调查小结
• 4 重庆市烟草公司营销战略的构建
• 4.1 公司介绍
• 4.1.1 公司现状
• 4.1.2 公司面临的问题
• 4.2 营销战略目标
• 4.3 重庆市烟草公司卷烟营销战略
• 4.4 重庆烟草的卷烟营销组合策略
• 4.4.1 产品策略
• 4.4.2 渠道策略
• 4.4.3 促销策略
• 4.4.4 服务策略
• 4.4.5 其他策略
• 5 重庆市烟草公司营销战略的实施控制与评估
• 5.1 营销战略实施的条件
• 5.1.1 战略实施的基础分析
• 5.1.2 战略实施的前提分析
• 5.1.3 战略实施的条件分析
• 5.1.4 战略实现的保障分析
• 5.2 营销战略的实施步骤
• 5.3 营销战略实施的控制措施
• 5.3.1 控制目的
• 5.3.2 控制原则
• 5.3.3 控制程序
• 5.3.4 控制措施
• 5.4 营销战略实施的预期效果评估
• 5.4.1 评估方法
• 5.4.2 评估程序
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录
• A. 重庆市卷烟消费者调查问卷
• B. 重庆市卷烟零售客户调查问卷