XX图书城营销战略研究

论文摘要

本文首先回顾了营销战略理论的起源,营销战略是随着市场经济的发展,市场环境的变化而逐步形成的。营销战略是指企业确定的在未来的某个时期欲达到的市场营销活动目标以及为了实现这一目标所预定要采取的长期的、全局的行动方案。并介绍了营销战略的基本特点以及重要性,并对营销战略中的行业竞争“五力模型”进行了介绍。随后,本文对XX图书城企业现状与特点进行深入分析,并结合企业所处的宏观环境和行业竞争环境分析,对公司进行SWOT分析,提出了XX公司的营销战略,即:规模化扩张战略;向前一体化战略;品牌差异化战略以及资本经营战略。并通过引进战略投资者;寻求稳定有利的供应方合作;完善销售渠道;谋划多种营销策略与技巧;深化客户关系管理;加强培训,提高人员营销能力等措施,确保企业营销战略的有效实施,提高企业竞争能力,有效促进企业良性发展。

论文目录

• 内容摘要
• Abstract
• 前言
• 1 营销战略理论概述
• 1.1 企业战略理论研究进展
• 1.1.1 以环境、市场分析为基础的经典企业战略理论
• 1.1.2 以产业结构、竞争优势分析为基础的现代企业战略理论
• 1.2 营销战略理论研究
• 1.2.1 营销战略理论研究进展
• 1.2.2 营销战略特点
• 1.2.3 营销战略的重要性
• 1.2.4 行业竞争分析的“五种力量模型”
• 2 XX公司内部情况分析
• 2.1 公司概况
• 2.1.1 发展历程
• 2.1.2 核心业务
• 2.1.3 营销管理现状
• 2.2 营销战略存在问题
• 2.2.1 目标市场细化不足
• 2.2.2 市场定位不够清晰
• 2.2.3 营销组合缺乏多样化及针对性
• 2.2.4 客户关系管理需要进一步提高
• 2.3 优势与劣势
• 2.3.1 优势
• 2.3.2 劣势
• 3 XX公司外部环境分析
• 3.1 宏观环境
• 3.1.1 国民经济继续保持平衡较快发展
• 3.1.2 国家提倡文化建设，社区图书馆建立成为一种趋势
• 3.1.3 网络购物成为新的消费模式并逐步扩大
• 3.1.4 文化消费需求增加，休闲文化成为一种新的消费模式
• 3.1.5 出版业向民营企业开放
• 3.2 行业竞争环境
• 3.2.1 市场容量及潜力
• 3.2.2 潜在进入者的威胁
• 3.2.3 供应方讨价还价能力
• 3.2.4 购买方讨价还价能力
• 3.2.5 替代品的威胁
• 3.2.6 行业内竞争者
• 3.3 机遇与威胁
• 3.3.1 机遇
• 3.3.2 威胁
• 4 XX公司营销战略之分析与选择
• 4.1 SWOT分析
• 4.2 战略定位与战略目标
• 4.3 营销战略选择
• 4.3.1 规模化扩张战略
• 4.3.2 向前一体化战略
• 4.3.3 品牌差异化战略
• 4.3.4 资本经营战略
• 5 XX公司营销战略实施
• 5.1 引进战略投资者
• 5.2 寻求稳定有利的供应方合作
• 5.3 完善销售渠道
• 5.4 广开思路，谋划有效营销策略与技巧
• 5.4.1 时令营销
• 5.4.2 征订营销
• 5.4.3 直销营销
• 5.4.4 签售营销
• 5.4.5 公益营销
• 5.4.6 品牌营销
• 5.5 深化客户关系管理
• 5.5.1 建立并完善CRM系统
• 5.5.2 通过数据分析，明确目标客户
• 5.5.3 推出符合客户需求的产品或服务
• 5.6 加强培训，提高人员营销能力
• 5.6.1 全员营销
• 5.6.2 培训计划及方式
• 5.6.3 培训考核
• 结束语
• 参考文献
• 致谢