DF公司基于合作伙伴关系的定价策略研究

论文题目: DF公司基于合作伙伴关系的定价策略研究

论文类型: 硕士论文

论文专业: 工商管理

作者: 张夏

导师: 唐小我,刘蕾

关键词: 供应链,合同,价格联盟,数量折扣

文献来源: 电子科技大学

发表年度: 2005

论文摘要: 二十世纪九十年代以来，供应链管理思想在全球范围内得到广泛的关注和应用，体现了企业在经济全球化、市场一体化、用户需求多样化等环境下为了生存的应变能力。 供应链管理强调建立战略合作伙伴关系的重要性。有效的合作伙伴关系对于供应链企业优化配置资源，改善服务，增加收益具有巨大的推动作用。而供应链合同则保证了供应链合作伙伴关系的实用性，是对供应链合作的有效、有益的补充。 DF公司作为一家生产汽车仪表、传感器等产品的大型骨干企业，其传统的定价决策越来越不适应现代市场竞争的要求，在实践中遇到了许多问题，影响了公司的进一步发展，迫切需要改变现有的不合理的价格政策。通过运用供应链合作理论与供应链合同策略，DF公司可以优化其定价决策，与上下游企业实现双赢。 本文首先对DF公司在定价决策方面面临的各种问题进行了分析和研究，指出问题的根源在于：DF公司对供应链合作的重要性认识不足、未能运用供应链管理思想指导其定价决策等。在此基础上，提出了DF公司基于合作伙伴关系的定价策略，包括与供应商合作以降低采购成本、与主要竞争对手建立价格联盟以及运用数量折扣定价策略协调供需关系等。 本文的研究成果在于提出了运用数量折扣定价策略协调供需关系的思路，从制造商的角度探讨如何设计最优的数量折扣定价策略才有利于协调供应链企业的行为，这对于解决DF公司与代理商的利益协调问题，加强供应链合作是一个有力的帮助。对于其他制造厂商解决类似问题也具有一定的参考作用。

论文目录:

中文摘要

英文摘要

第一章 引言

1.1 论文的研究背景

1.2 研究的设想和目的

1.3 研究的意义

第二章 汽车零部件行业分析

2.1 行业现状与特点

2.1.1 行业规模

2.1.2 行业发展模式

2.1.3 行业特点

2.1.4 行业中存在的问题

2.2 行业环境分析

2.2.1 宏观经济环境分析

2.2.2 政治法律环境分析

2.2.3 市场竞争环境分析

2.3 发展趋势

第三章 DF公司定价决策的现状与面临的问题

3.1 DF公司的现状

3.1.1 公司简介

3.1.2 组织结构

3.1.3 主要产品

3.1.4 业务概况

3.1.5 价格政策

3.2 DF公司定价决策面临的问题与原因分析

3.2.1 产品价格与市场需求相背离

3.2.2 产品价格过高，性价比低，削弱了市场竞争力

3.2.3 渠道价格管理混乱

3.2.4 单纯价格战造成利益损失

3.2.5 主机市场缺乏定价自主权

3.2.6 缺乏影响代理商订货行为的定价策略

第四章 供应链管理理论

4.1 供应链管理

4.1.1 供应链定义

4.1.2 供应链管理定义

4.2 供应链合作伙伴关系概述

4.2.1 供应链合作伙伴关系的定义

4.2.2 SCP产生的内在动力

4.2.3 建立SCP的重大意义及风险

4.2.4 国内外研究现状

4.3 供应链合同概述

4.3.1 供应链合同的定义

4.3.2 供应链合同的类型

4.3.3 供应链合同的作用

4.3.4 国内外相关领域的研究

第五章 DF公司基于合作伙伴关系的定价策略与方法

5.1 加强与供应商合作，降低采购成本

5.1.1 合作采购定价策略的益处

5.1.2 DF公司合作采购定价策略的实施

5.2 与主要竞争对手合作，建立价格联盟

5.2.1 建立价格联盟的外部动因

5.2.2 建立价格联盟的内部动因及目的

5.2.3 建立价格联盟的可能性

5.2.4 价格联盟的风险

5.2.5 价格联盟的内容

5.3 与代理商合作定价，争取“双赢”

5.3.1 模型介绍及算例分析

5.3.2 模型的作用及局限性

5.3.3 模型实际应用中的障碍

第六章 结论

致谢

参考文献

发布时间: 2006-11-28

参考文献

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