鞍钢石油专用管市场营销策略研究

论文摘要

鞍钢股份有限公司是我国第二大钢铁公司,该公司具有先进的技术设备和较大规模产能,石油专用管作为鞍钢重点开发的品种之一,2007年产能为22万吨,2008年随着新生产线的投产,将形成40万吨的石油专用管生产能力。未来2-3年国内的宏观经济持续好转以及国家对能源项目的大力度投入给这一产品的发展创造了一个良好机遇,同时石油专用管又面临同行业和替代品的激烈竞争。在新的形势下,必须重新制订营销策略以获得更广阔的生存和发展空间。论文以市场营销理论为指导对钢铁企业营销策略进行研究,通过宏观环境分析、行业分析、购买行为、企业内部环境分析,归纳出企业内部的优势和劣势以及在外部环境中面临的机会和威胁。在市场细分的基础上,明确了目标市场,详细提出了鞍钢石油专用管的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。同时,结合鞍钢的实际情况,提出营销策略的实施方案和保障措施,通过精益生产、标准化管理及人才素质工程,实现企业目标。通过研究,本文旨在为鞍钢石油专用管设计新的营销策略,同时本文的研究对同行业的营销策略制定有一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.2 论文内容及框架结构
• 第二章 营销理论概述
• 2.1 市场营销的相关概念
• 2.1.1 市场营销
• 2.1.2 市场营销管理及过程
• 2.2 市场营销观念
• 2.3 市场营销策略
• 2.3.1 市场细分与目标市场选择
• 2.3.2 营销组合
• 第三章 外部环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 经济环境分析
• 3.1.2 技术环境分析
• 3.1.3 政策环境分析
• 3.1.4 自然资源开采和环境保护的发展趋势
• 3.2 行业需求分析
• 3.2.1 需求的趋势分析
• 3.2.2 购买行为分析
• 3.3 行业竞争分析
• 3.3.1 同行业竞争者分析
• 3.3.2 新竞争者的威胁
• 3.3.3 替代产品的威胁
• 3.3.4 购买者的讨价还价能力
• 3.3.5 供应商的讨价还价能力
• 第四章 鞍钢内部环境分析
• 4.1 鞍钢股份有限公司现状
• 4.1.1 鞍钢股份有限公司简介
• 4.1.2 鞍钢股份公司无缝厂简介
• 4.1.3 鞍钢石油专用管发展历程
• 4.2 鞍钢股份公司资源与能力分析
• 4.2.1 组织结构、人力资源分析
• 4.2.2 营销管理分析
• 4.2.3 财务分析
• 4.2.4 企业文化分析
• 4.2.5 服务分析
• 4.2.6 核心竞争力分析
• 4.3 鞍钢石油专用管SWOT分析
• 4.3.1 优势分析
• 4.3.2 劣势分析
• 4.3.3 机会分析
• 4.3.4 威胁分析
• 第五章 鞍钢石油专用管营销策略制定
• 5.1 企业营销目标
• 5.2 市场细分与目标市场选择
• 5.2.1 市场细分
• 5.2.2 目标市场的选择
• 5.3 产品策略
• 5.3.1 产品组合策略
• 5.3.2 服务策略
• 5.3.3 品牌策略
• 5.4 渠道策略
• 5.4.1 渠道结构
• 5.4.2 渠道管理
• 5.5 定价策略
• 5.6 促销策略
• 5.6.1 人员推销
• 5.6.2 销售促进
• 5.6.3 广告
• 5.6.4 公共关系
• 第六章 营销策略实施保障
• 6.1 精益生产管理
• 6.1.1 实现产能最大化
• 6.1.2 实现备件使用最大化
• 6.2 实施人才素质工程
• 6.2.1 保证机制
• 6.2.2 保证措施
• 6.3 标准化管理实现企业管理科学化
• 6.3.1 实现企业管理科学化保证措施
• 6.3.2 实现管理组织高效化
• 结论
• 参考文献
• 致谢