WM公司泡沫创口敷料项目商业计划书

论文摘要

人类对伤口愈合的认识伴随人类的进化和发展。早在远古时期，人类已经懂得用树叶，蜂蜜等对伤口处理。1962年英国皇家医学会Winter博士提出湿性环境更有利于伤口的愈合，一年后被Hinman和Maibach试验证实。为伤口湿性愈合理论的发展奠定了基础。目前，发达国家是泡沫等高端伤口敷料的主要消费区。其中欧洲，美国和日本占到全球总额的90%，主要原因是这些国家医疗水平发达，对湿性伤口愈合理论接受程度比较高，其次人口老龄化导致的各类慢性伤口发生率较高。上世纪90年代，伤口湿性愈合理论及泡沫伤口敷料进入中国，随着近年来中国人口结构老龄化，泡沫伤口敷料在中国市场逐渐被接受。WM公司是一家传统伤口敷料和家庭医疗卫生用品在纳斯达克上市的公司，产品在国外和国内均有销售。为了充分利用公司现有的资源和实现新的增长，WM公司决定开发泡沫伤口敷料项目。本文以泡沫伤口敷料为研究对象，运用PEST分析法对泡沫伤口敷料所处的宏观环境和波特五力模型对行业进行了分析，同时运用SWOT分析法对WM公司优劣势进行了分析。通过以上分析可知由于国家医疗认证制度严格，经济持续发展，人口结构日趋老龄化和制造技术的发展，为泡沫伤口敷料的发展提供了有利的外部条件；目前中国医疗行业的发展更有利于WM公司发展泡沫伤口敷料；WM公司自身的资源和优势为泡沫发展提供了优良前提条件。通过以上分析，为该项目选择了增长型经营战略。本文运用SPT理论对泡沫伤口敷料进行了市场细分，市场定位和目标市场选择。选择北上广深四大城市作为泡沫伤口敷料的首先推广区域，主要为老年性慢性伤口患者群为主要目标市场。通过运用4P理论，制定了该项目的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略。通过对该项目未来5年的收入和支出分析，对项目的资金投入和现金流规划。并运用净现值，内部收益法和修正后内部收益法对该项目投资决策指标分析，得出各项财务指标均高于行业内平均水平和动态回收期低于5年。通过对项目单因素敏感性分析，得到价格和销售量为影响该项目的主要因素。同时项目的风险，包括市场风险，技术和生产风险，政策风险和管理风险进行了分析，并对相应的风险提出解决方案。通过对该项目市场和财务方面的分析，本文为WM公司的投资提供了翔实可靠的数据和实施方案，为该项目的成功实施提供了提供了重要的参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 图表目录
• 第一章 绪论
• 1.1 选题的背景与意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 商业计划书编制方面的文献
• 1.2.2 市场营销方面的文献
• 1.2.3 财务管理方面的文献
• 1.2.4 泡沫敷料方面的文献
• 1.3 研究目标与内容
• 第二章 WM公司概况与泡沫创口敷料介绍
• 2.1 WM公司概况
• 2.1.1 WM公司发展历程
• 2.1.2 WM公司业务状况
• 2.1.3 WM公司经营范围
• 2.1.4 WM公司国内品牌状况
• 2.1.5 企业文化
• 2.1.6 新项目发展目标
• 2.2 泡沫敷料介绍
• 2.2.1 泡沫敷料项目介绍
• 2.2.2 泡沫敷料的优势
• 2.2.3 泡沫敷料开发计划
• 2.2.4 泡沫敷料整体市场规划
• 2.3 泡沫敷料项目的组织架构与人员配备
• 2.3.1 泡沫敷料项目的组织架构
• 2.3.2 项目的人员配备
• 2.3.3 员工的培训与开发
• 2.3.4 薪酬管理
• 2.3.5 绩效管理
• 2.4 本章小结
• 第三章 环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 政策环境分析
• 3.1.2 社会文化环境分析
• 3.1.3 经济环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 行业环境分析
• 3.2.1 潜在新进入者的威胁
• 3.2.2 替代品的威胁
• 3.2.3 供应商的议价能力
• 3.2.4 购买者的议价能力
• 3.2.5 现有竞争者的竞争
• 3.3 SWOT分析
• 3.3.1 竞争优势 （Strengths）
• 3.3.2 竞争劣势 （Weaknesses）
• 3.3.3 市场机会 （Opportunities）
• 3.3.4 市场威胁 （Threats）
• 3.3.5 经营战略选择
• 3.4 本章小结
• 第四章 营销计划
• 4.1 营销目标
• 4.2 市场需求分析
• 4.2.1 目前市场及趋势预测
• 4.2.2 市场状况与特点
• 4.3 市场细分、目标市场选择和市场定位
• 4.3.1 市场细分
• 4.3.2 目标市场选择
• 4.3.3 市场定位
• 4.4 市场营销策略组合
• 4.4.1 产品策略
• 4.4.2 价格策略
• 4.4.3 营销渠道策略
• 4.4.4 促销策略
• 4.5 本章小结
• 第五章 财务计划
• 5.1 投融资预算
• 5.1.1 资金来源
• 5.1.2 资金使用计划
• 5.2 财务预计
• 5.2.1 项目收入预测
• 5.2.2 项目支出预测
• 5.2.3 项目现金流量预测
• 5.3 项目投资决策指标分析
• 5.3.1 项目贴现率
• 5.3.2 投资回收期
• 5.3.3 净现值
• 5.3.4 内部收益率
• 5.3.5 修正后内部收益率
• 5.4 本章小结
• 第六章 风险分析与对策
• 6.1 项目的单因素敏感性分析
• 6.2 项目的风险及应对措施
• 6.2.1 市场风险及应对措施
• 6.2.2 技术和生产风险及应对措施
• 6.2.3 政策风险及应对措施
• 6.2.4 管理风险及应对措施
• 6.3 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 附录
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果
• 致谢
• 附录