中国会员制仓储商场发展策略研究

论文摘要

随着中国零售市场的全面向外资开放,国内零售市场的竞争已经到了白热化程度,在各个商家间的价格战、促销战,一时间风起云涌,我国零售业已经进入微利时代。而对于零售商家来说,只有采取营销和业态的创新,才能避免恶性竞争并取得先机和发展。“会员制仓储”这一零售业态,明显区别于一般的超市和大卖场,具有独特的营销模式,在西方也比较盛行,但是目前在中国的发展却不甚理想。本文对会员制仓储商场在我国的发展进行研究,力求达到具有一定的学术意义和实践参考价值,使采用会员仓储模式的零售企业可以从中有所借鉴,为其在国内取得成功奠定基础。同时,也为其他国内零售企业的发展和竞争提供新的思路。本文的写作共分为五章。第一章为引言,介绍了论文的研究背景、研究意义、国内外研究动态、研究方法及创新点;第二章对会员制仓储商场在中国的发展状况进行了分析;第三章是会员制仓储商场在国内发展的可行性分析;第四章则在以上分析的基础上提出会员制仓储商场在中国发展应该采取的策略;第五章是会员制仓储模式的代表麦德龙在中国发展的案例研究。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 引言
• 1.1 论文的研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究动态
• 1.3 课题研究的内容及研究方法
• 1.4 论文的创新点
• 第二章 会员制仓储商场在中国的发展状况分析
• 2.1 会员制仓储商场在国外的发展
• 2.1.1 会员制仓储超市的出现
• 2.1.2 会员制仓储超市的定义
• 2.1.3 会员制仓储商场的发展过程
• 2.2 会员制仓储商场在国内的发展现状分析
• 2.2.1 会员制仓储商场在中国的发展及遇到的问题
• 2.2.2 会员仓储商场在国内发展受挫的原因
• 第三章 会员仓储商场在中国发展的可行性分析
• 3.1 零售业态发展的循环理论
• 3.2 中国具备会员制商场发展的条件及推动因素
• 3.2.1 我国零售市场的巨大潜力和市场竞争状况
• 3.2.2 人民消费水平的不断提高和消费观念的不断革新
• 3.2.3 市场各方面环境的不断改善
• 3.3 会员制仓储商场本身具备的优势和竞争因素
• 3.3.1 薄利多销的营销战略是仓储式商场的最主要特征
• 3.3.2 会员制营销对企业的战略影响
• 3.3.3 实行科学规范的连锁经营管理
• 3.3.4 会员制摆脱了传统的低水平、低层次经营的局面
• 3.3.5 有利于零售企业掌握市场动态，适时引导消费需求
• 第四章 会员制仓储商场在中国发展应采取的策略
• 4.1 努力降低商品价格，确立竞争优势
• 4.1.1 集中发展，形成规模经济，降低运营成本
• 4.1.2 大力发展自有品牌，降低商品成本，增加利润率
• 4.2 依据中国国情来实行客户关系管理
• 4.2.1 目标客户群体的选择
• 4.2.2 建立客户导向的企业文化，实施整合营销，情感营销
• 4.2.3 增加服务项目，提高客户满意度
• 4.2.4 重视及发展同老客户之间的关系
• 4.3 全面开展电子商务,网络营销和店面销售同步进行
• 4.4 发展交叉销售和关联销售
• 4.5 建立消费激励机制，刺激会员持续购买
• 4.6 坚持会员制仓储的业态理念，积极引导和培育中国市场
• 第五章 麦德龙在中国发展的案例分析
• 5.1 麦德龙简介
• 5.2 麦德龙在中国的发展
• 5.3 麦德龙现购自运有限公司的SWOT 分析
• 5.3.1 麦德龙的内部优势（Strengths）
• 5.3.2 麦德龙的内部劣势（Weaknesses）
• 5.3.3 麦德龙的外部机遇（Opportunities）
• 5.3.4 麦德龙的外部威胁（Threats）
• 5.4 麦德龙在中国发展中需改进的问题及相应对策
• 结论
• 参考文献
• 致谢