微硅粉行业市场分析及埃肯（中国）公司市场营销战略研究

论文摘要

改革开放大大加速了中国经济发展的步伐,使中国成为了世界上最大的消费市场。跨国公司纷纷把战略眼光投向中国,在经济持续快速发展和市场潜力巨大的中国寻求新一轮持续发展的机会。埃肯公司1997年进入中国进行微硅粉的销售,取得了一定的成就。但随着越来越多的本土竞争者的加入以及金融危机的影响,埃肯公司的市场份额和销售量都呈萎缩之势。本文旨在通过研究埃肯公司所面临的外部环境的变化和内部营销状况,找出营销工作中的不足,提出切实可行的营销策略,使埃肯公司能够新的机遇下扭转颓势。本文的主要内容是以我国市场经济的宏观环境为背景,通过对我国耐火材料用微硅粉市场的宏观环境、微硅粉行业竞争环境进行描述,为市场分析、营销策略分析提供依据。其次,本文对我国耐火材料用微硅粉市场需求、市场竞争进行分析,明确埃肯公司在我国耐火材料用微硅粉市场中的位置。第三,本文结合埃肯公司的营销现状和我国微硅粉产品特点从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对埃肯公司的营销策略进行了重新规划。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景和研究意义
• 1.2 研究方法和思路
• 第二章 相关理论综述
• 2.1 营销战略理论
• 2.2 SWOT 分析方法
• 2.3 PEST 分析法
• 2.4 波特五力分析法
• 第三章 我国微硅粉行业市场环境分析
• 3.1 我国微硅粉行业宏观环境-PEST 分析
• 3.2 微硅粉的市场需求及容量分析
• 3.3 微硅粉行业竞争分析-波特五力模型分析
• 第四章 埃肯（中国）公司营销现状分析
• 4.1 埃肯公司简介
• 4.2 埃肯（中国）公司微硅粉销售分析
• 4.3 埃肯（中国）公司的配送现状
• 4.4 埃肯（中国）公司的产品现状
• 4.5 埃肯（中国）公司营销存在的问题
• 4.6 埃肯（中国）公司的SWOT 分析
• 第五章 埃肯（中国）公司的市场营销策略
• 5.1 埃肯（中国）公司的产品策略
• 5.2 价格策略
• 5.3 渠道策略
• 5.4 促销策略
• 第六章 埃肯（中国）公司营销策略实施的保障措施
• 6.1 组织建设保障
• 6.2 激励性薪酬体系
• 6.3 建立客户关系管理系统
• 第七章 结论与展望
• 7.1 论文的主要研究结论
• 7.2 论文的局限性
• 7.3 未来研究方向
• 参考文献
• 致谢