X人寿保险公司营销员激励机制的研究

论文摘要

随着知识经济的到来,人力资本的重要性已经被提到了一个前所未有的高度。现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。因此,人力资源管理已经被越来越多的企业所重视。激励是人力资源管理中的核心内容,激励在企业中无处不在。一个企业只有建立了良好的激励机制,才能够吸引优秀的人才,并留住人才,发挥人才的作用,为企业创造更大的价值。本文的研究对象是X寿险公司营销员管理,分五章进行论述。第一章简要阐明了研究的背景意义、本课题研究的理论基础、思路、方法以及相关概述。第二章主要概括了典型的激励理论。第三章首先列举了X寿险营销员管理中存在寿险营销员整体素质偏低、培训急功近利、薪酬短期化导向、寿险营销员无序流动和销售误导的问题：并指出寿险营销员法律定位不明确、寿险公司管理缺陷、管理理念的偏差、行业竞争机制与行业管理制度的不完善是造成上述问题的根源。第四章提出了完善X寿险营销员管理的思路和设想。一是明确寿险营销员法律定位,采取因地制宜的寿险代理模式；二是完善X寿险公司营销员的培训和激励制度；提出了完善培训内容及方式、改革佣金制度、完善绩效奖励制度等建议；三是转变X寿险公司管理理念；四是完善X寿险公司营销员行业管理机制,提出建立和完善X公司寿险营销员信用评级制度及有序的竞争机制设想：五是健全X保险监管体系,加强宏观引导,提出对X寿险营销员实行分类分级管理及加强对寿险公司管理的建议。第五章对文章进行了总结。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景与意义
• 1.1.1 选题的背景
• 1.1.2 选题的意义
• 1.2 国内外研究综述
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 本文研究思路、内容和方法
• 1.4 本文的创新点
• 第2章 激励理论概述
• 2.1 内容型激励理论
• 2.1.1 需要层次理论
• 2.1.2 成就需要理论
• 2.1.3 ERG理论
• 2.1.4 双因素理论
• 2.2 行为改造型激励理论
• 2.2.1 强化理论
• 2.2.2 认知评价理论
• 2.2.3 挫折理论
• 2.3 过程型激励理论
• 2.3.1 目标设定理论
• 2.3.2 期望理论
• 2.3.3 公平理论
• 第3章 X人寿保险公司寿险营销员激励现状分析
• 3.1 X人寿保险公司寿险营销员管理现状
• 3.1.1 X人寿保险公司寿险概况
• 3.1.2 日常管理办法
• 3.1.3 考核晋升机制
• 3.1.4 薪酬激励机制
• 3.2 X人寿保险公司寿险营销员激励存在的问题
• 3.2.1 寿险营销员整体素质偏低
• 3.2.2 培训的急功近利
• 3.2.3 薪酬的短期化导向
• 3.2.4 寿险营销员无序流动
• 3.2.5 寿险营销员违规展业
• 3.3 X人寿保险公司寿险营销员激励因素分析
• 3.3.1 寿险营销员法律定位不明确
• 3.3.2 寿险公司管理的缺陷
• 3.3.3 管理理念的偏差
• 3.3.4 行业竞争机制与行业管理制度不完善
• 第4章 X人寿保险公司营销员激励机制实施的建议
• 4.1 调整保险公司与寿险营销员之间的代理关系
• 4.1.1 转化为保险公司的销售员工
• 4.1.2 转化为保险中介公司的销售员工
• 4.1.3 转化为以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工
• 4.1.4 注册为个人保险营销员
• 4.2 提高寿险营销员的准入门槛
• 4.3 教育寿险营销员正确定位,帮助其进行正确的职业规划
• 4.3.1 培训需求评估
• 4.3.2 选择合适的培训内容与方式
• 4.3.3 培训效果的评估
• 4.4 改善寿险营销员的薪酬体系
• 4.4.1 薪酬制度设计的原则
• 4.4.2 薪酬设计的程序
• 4.4.3 建立激励导向的薪酬制度的探讨
• 4.5 改善寿险营销员的福利制度
• 4.6 改善绩效考核制度
• 第5章 结论
• 5.1
• 5.2 本文的不足
• 致谢
• 参考文献