开利空调四川地区营销现状分析与营销战略调整

论文摘要

本文的主要内容是通过对开利空调四川地区营销现状的分析,提出了对其营销战略调整的初步设计与构想。 开利公司是世界上最大的暖通空调设备的供应商,它进入中国市场已经有18年历史。笔者进入开利从事销售工作也已经有近8年时间,在工作中直观感受到一家国际性企业在中国市场中营销模式所经历的发展和变化。同时也深深感受到:中国改革开放以来,市场逐步开放,国内、国外企业之间的竞争越来越激烈,形成了具有中国特色的市场经济体制。 论文根据现代的市场营销理论,采用了宏观环境分析、M·Porter的竞争因素分析、SWOT分析、产品组合的波士顿矩阵分析以及目标市场营销分析等方法,对开利中央空调产品在四川地区市场营销现状进行分析,找到存在的问题,从而提出了对开利空调四川地区营销战略进行的调整的方向和方法。

论文目录

• 第一部分 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究内容
• 1.3 工业品营销理论
• 1.3.1 概述
• 1.3.2 工业品市场营销特征
• 1.3.3 工业品市场营销管理架构
• 第二部分 我国空调行业的发展历史与发展趋势
• 2.1 我国空调行业的发展历史
• 2.1.1 空调行业发展综述
• 2.1.2 商用中央空调市场发展状况
• 2.1.3 户式中央空调市场发展状况
• 2.1.4 家用空调市场发展状况
• 2.2 我国空调行业的发展趋势
• 2.2.1 商用中央空调
• 2.2.2 户式中央空调
• 2.2.3 家用空调
• 第三部分 开利空调在中国发展历史和现状
• 3.1 解放前开利空调率先进入中国市场
• 3.2 改革开放以后开利踊跃投资中国
• 3.3 当前开利空调中国市场情况
• 第四部分 开利空调四川地区营销现状
• 4.1 开利空调四川地区近年来销售情况
• 4.2 销售模式
• 4.2.1 经销商制
• 4.2.2 项目管理制
• 4.2.3 组织结构
• 第五部分 开利空调四川地区现状分析
• 5.1 环境分析
• 5.1.1 宏观环境分析（PEST分析）
• 5.1.2 微观环境分析（行业竞争因素分析）
• 5.2 SWOT分析
• 5.2.1 优势（Strength）
• 5.2.2 劣势（Weakness）
• 5.2.3 机会（Opportunity）
• 5.2.4 威胁（Threats）
• 5.2.5 小结
• 5.3 产品组合分析（波士顿矩阵分析）
• 第六部分 开利空调在四川地区营销战略的调整
• 6.1 组织结构调整
• 6.2 目标市场调整
• 6.2.1 目标市场细分
• 6.2.2 目标市场选择
• 6.3 营销渠道模式的调整
• 6.3.1 经销商淘汰制
• 6.3.2 经销商跨区项目管理的奖惩制度
• 6.3.3 扩大经销商区域的覆盖
• 6.4 产品组合的调整
• 6.5 服务调整
• 6.5.1 用户服务调整
• 6.5.2 经销商服务调整
• 小结
• 参考文献
• 后记