云平装饰材料公司面对市场变化的经营策略调整

论文摘要

改革开放以来,伴随着国民经济的增长和人民生活水平的提高,各行各业均有了长足的发展,同时也发生了各种各样的变革。在零售业,1993年8月8日,诞生了我国第一家仓储式超市——广州广客隆,由此开始了我国零售业的一场革命。 作为房地产业附属品的建筑装饰材料行业,伴随着东方家园、天津家居、好美佳等国产建材超市及百安居、欧倍德等洋超市的出现和扩张,使传统经销商的处境开始出现变化和危机。 超市经营规模及连锁模式的出现,对整个零售市场造成了巨大的冲击,他们掠夺了传统经销商的市场份额,打破了制造商与传统经销商的原有格局,导致了市场由“制造为王”向“渠道为王”的转变。 在本文中,结合建筑装饰材料行业的特点,以云平装饰材料公司面临的市场变化为研究对象,比较、分析国内外该行业的市场发展现状,对其未来发展趋势进行研究、探讨,有助于我们对超市业态及整个零售业的进一步了解,也希望本文的结论——从市场需求与超市经营的不和谐处入手,加强已经获得行业市场认可的标准型、品牌产品的销售工作,开发需要“量身定做”的非标准型产品——能够为传统经销商提供借鉴,共同进步。

论文目录

• 第1部分 案例
• 1.1 案例的来由
• 1.1.1 起因
• 1.1.2 经营范围及组织人员介绍
• 1.1.3 公司会议纪要
• 1.2 背景介绍
• 1.2.1 建筑装饰材料行业发展历史
• 1.2.2 装饰材料产品的功能与分类
• 1.2.3 建筑装饰材料流通市场现况
• 1.2.4 生产商过去的市场发展模式
• 1.2.5 传统经销商简介
• 1.3 建筑装饰材料行业的发展趋势
• 1.4 案例讨论题
• 第2部分 案例分析
• 2.1 流通领域出现的变化
• 2.1.1 仓储式建材超市出现带来的市场变化
• 2.1.2 消费者消费习惯的转变
• 2.2 了解仓储式建材超市
• 2.2.1 仓储式建材超市的特点及目前存在的问题
• 2.2.2 仓储式建材超市的未来
• 2.3 装饰材料生产商的市场策略转变
• 2.4 传统经销商如何面对变化中的市场
• 2.4.1 云平装饰材料公司等传统经销商现况
• 2.4.2 摊位市场整体对策现状
• 2.4.3 传统经销商面对超市SWOT分析
• 2.4.4 其他不同角度分析
• 2.5 云平装饰材料公司调整对策建议
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历