大众推广还是小众推广？中国奢侈品品牌推广的悖论研究

论文摘要

本论文研究的目的是分析奢侈品品牌在中国两种截然相反的推广模式,大众推广和小众推广,客观地阐述两种战略的矛盾与优缺点。研究致力于中国的奢侈品市场,论文从总结了中国奢侈品市场的现状和发展潜能开始,分析了跨国奢侈品品牌在中国市场所使用的各种各样的推广策略。围绕这一点,还进一步详细列举了两个品牌案例,路易威登和爱马仕,分别代表大众推广策略和小众推广策略。这两个品牌都是很早以前就进入中国,在中国市场上已经有了一些经验,比较了解中国消费。本论文所得出的结论是,在中国奢侈品消费市场的现阶段,大众推广有其一定的必要性,对扩大其品牌知名度,获取潜在客户都有着重要的作用,然而我们也看到随着中国消费者越来越成熟,他们可能更注重奢侈品的“贵乎稀有”这一品质。因此,大众推广策略可能就体现出消极的影响。大众推广在获得很多消费者的同时,稀释了或弱化了奢侈品地位的光芒。所以对于未来的市场,这并不一定是一个可以适用于所有的奢侈品品牌推广的战略。

论文目录

• Table of Abstract
• Chinese Abstract（中文摘要）
• Table of Introduction
• Ⅰ Overview of Luxury
• 1.1 Concept and Characteristics of Luxury
• 1.2 Luxury in China history
• 1.3 Characteristics of Luxury
• 1.4 Civilizational Development
• 1.5 Classification of Modern Luxury
• Ⅱ Chinese Luxury Market
• 2.1 Status Quo and Development of China Luxury Market
• 2.2 Typology of Chinese Luxury Consumers
• 2.3 Comparison between Chinese Market and Foreign Market
• Ⅲ Promotion for Luxury Market
• 3.1 Promotion Approach
• 3.2 Exclusive and Intensive Promotion
• 3.3 Study of Louis Vuitton and Hermes
• 3.3.1 Overview of Louis Vuitton
• 3.3.2 Mass Media Trend and Widely Promotions of Louis Vuitton
• 3.3.3 Overview of Hermes
• 3.3.4 Exclusive Promotion of Hermes
• 3.4 Compare two promotion strategies
• Ⅳ Conclusion
• Ⅴ Limitations of Paper
• Ⅵ Refrence