地州级卷烟销量预测影响因素研究

论文摘要

在我国,烟草行业是受《烟草专卖法》保护的由国家专卖专营的垄断产业。加入了WTO要求我国烟草行业必须考虑如何在激烈的竞争中占据优势,如何最大限度满足客户需求,提高服务水平。在工商分离的卷烟流通模式下,“按客户订单组织货源”是当前环境下可行的解决方案。而销售量预测作为“按客户订单组织货源”模式的第一步,在此时也成为了卷烟销售的关键环节。论文第一章分析了我国关于卷烟销售预测的理论与方法研究现状、烟草行业销售预测影响因素研究现状以及商业企业卷烟销售预测影响因素研究现状,阐述了论文研究的背景、意义和目的。在卷烟销量预测相关理论部分,首先阐述了定性分析方法与定量分析方法在销量预测中的运用,并分析如何根据我国卷烟销售预测特点以及卷烟销量预测的周期长短,预测维度的不同选取较为合适的预测方法,同时分析了卷烟销量预测的数据采集方法和数据的来源以及销量预测检验的标准。本文第三部分对卷烟销量预测维度、预测周期和预测流程进行了详细地分析和论述。对于地州级烟草公司而言,预测类型分为月度,半年度预测以及年度预测,其中半年度预测又分为品牌维度半年度预测和市场维度半年度预测,月度预测分为品牌维度月度预测和市场维度月度预测。对于地州级烟草公司而言,需要根据预测周期的长短选择合适的预测模型。本文在地州级烟草公司销量预测现状分析中论述了烟草公司现行的销量预测模型,主要有简单预测模型、移动平均预测模型、成长趋势模型、有计划成长趋势模型、综合预测模型等。论文接着对地州级烟草公司卷烟销量预测影响因素进行了研究。影响卷烟销量的因素分为长期趋势因素、季节因素、循环因素以及随机因素四类。长期趋势因素主要包括宏观经济因素,季节因素主要是由于各种节假日所带来的卷烟销量的变化,而循环因素则是指影响经济循环波动的因素,随机因素由一些不确定性因素组成。接下来,通过对研究文献的研读和对S市烟草公司的考查找出了影响卷烟销量的22个指标。针对选出的22个因素,采用灰色关联分析法对指标进行了聚类,找出了影响卷烟销售量的主要因素,并针对影响因素与销售量的关系建立双对数线性模型,采用Eviews软件进行回归,建立了卷烟销量影响因素模型。文章最后根据S市烟草专卖局的实际销售数据,对所选取的主要影响因素进行实证分析,对模型建立的准确性进行了验证,建立S市州卷烟销量影响因素关系模型。实证分析结果显示,长期因素对地州级卷烟销量的影响较为显著,GDP的增长以及第二产业和第三产业的增长都会导致卷烟销量的增加,而居民生活水平的提高也会在一定程度上增加卷烟的销售量。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 论文相关问题的研究现状
• 1.2.1 预测理论与方法研究现状
• 1.2.2 烟草行业卷烟消费量预测影响因素研究现状
• 1.2.3 烟草商业企业销量预测影响因素研究现状
• 1.3 论文的研究目的与意义
• 1.4 技术路线与论文结构
• 1.4.1 技术路线
• 1.4.2 论文结构
• 1.4.3 论文的创新点
• 第二章 卷烟销量预测相关理论
• 2.1 预测的一般方法
• 2.1.1 定性方法
• 2.1.2 定量方法
• 2.2 卷烟销售量预测的特点以及预测方法的选择
• 2.3 卷烟销售量预测的数据采集
• 2.4 卷烟销售量预测的检验标准
• 2.5 本章小结
• 第三章 地州级烟草公司卷烟销量预测现状
• 3.1 地州级烟草公司现行销量预测模型
• 3.2 地州级烟草公司现行销量预测机制
• 3.3 地州级烟草公司现行销量预测的主要参考因素
• 3.4 地州级烟草公司销量预测存在的问题
• 3.4.1 指数选取方式较为简单导致预测结果不准确
• 3.4.2 预测检验标准未作严格限定
• 3.4.3 对卷烟销量的结构预测不够重视
• 3.5 本章小结
• 第四章 地州级烟草公司卷烟销量预测影响因素研究
• 4.1 卷烟需求预测影响因素的定性分析
• 4.1.1 影响卷烟销量的长期趋势因素
• 4.1.2 影响卷烟销量产生季节性波动的因素
• 4.1.3 影响卷烟销量产生周期波动的因素
• 4.1.4 影响卷烟销量的其他随机因素
• 4.2 基本假设与因素关联分析
• 4.2.1 影响因素的基本假设
• 4.2.2 影响因素灰色关联聚类
• 4.2.3 影响因素与历史销量关联度分析
• 4.2.4 卷烟销售预测模型选择
• 4.3 卷烟销量预测影响因素的实证检验
• 4.3.1 卷烟销售数据采集与分析
• 4.3.2 影响因素指标数据采集
• 4.3.3 销量预测影响因素聚类
• 4.3.4 影响因素筛选
• 4.3.5 卷烟销量预测双对数模型
• 4.3.6 卷烟销量预测模型调整
• 4.4 本章小结
• 第五章 研究总结与展望
• 5.1 本文研究得出的结论
• 5.2 研究存在的不足
• 5.3 研究展望
• 致谢
• 参考文献
• 附录A 硕士学位攻读期间论文发表情况