本文主要研究内容
作者刘永刚（2019）在《B公司输送管市场营销策略研究》一文中研究指出：随着经济的发展,我国油气需求量日益增加,促使油气管网建设提速,油气输送管行业也迎来了难得的发展机遇,导致产能骤增,供需比例严重失衡,竞争异常激烈。受市场环境影响,B公司核心的输送管产品营销陷入困境,导致企业发展受阻,需要对其营销策略进行重塑。本文运用市场营销的相关理论和方法,在实地调查、分析和研究的基础上,系统总结了B公司油气输送管产品市场营销的现状和存在的问题。分析发现,B公司引以为傲的关系营销成效不断弱化、专业化的技术营销机制体制不健全、营销渠道较为传统等问题尤为突出。在此基础上,本文深入分析了B公司输送管产品的营销环境,首先用PEST分析法详细分析了宏观环境,接着运用波特五力模型分析了行业环境,然后用SWOT模型分析了B公司的优势、劣势、机会和威胁,得出机遇和挑战并存,总体发展环境相对良好的基本事实。基于该事实,本文对输送管市场进行了细分、选择和定位,提出了全面推进“制造+服务”,打造“技术营销”新模式的优化建议:在产品策略方面,建议持续优化产品结构,开发不锈钢、合金钢、双金属复合管等新产品巩固高端市场,同时,不断优化服务质量、完善附属产品,做好配套的技术支持;在定价策略方面,建议推行成本定价法、灵活定价法以及让利定价法,稳固客户群,开发新客户;在渠道策略方面,建议加大力度培育代理商、构建电子商务平台、打造新型战略合作关系,同时,继续巩固传统的关系营销;在促销策略方面,建议多参加展览会,提升产品知名度、邀请客户参观交流,建立信任和友谊,同时,积极构建技术营销模式。最后,本文从四个方面给出了B公司输送管市场营销策略的实施保障,以期能为B公司输送管产品市场开拓提供借鉴。本文通过对B公司输送管市场营销策略进行研究,帮助企业管理者梳理了营销理念,明确了抢占市场的战略调整方向和根本着力点,对于B公司提升市场竞争力,淘汰落后企业和过剩产能以及优化市场竞争秩序具有重要意义。
Abstract
sui zhao jing ji de fa zhan ,wo guo you qi xu qiu liang ri yi zeng jia ,cu shi you qi guan wang jian she di su ,you qi shu song guan hang ye ye ying lai le nan de de fa zhan ji yu ,dao zhi chan neng zhou zeng ,gong xu bi li yan chong shi heng ,jing zheng yi chang ji lie 。shou shi chang huan jing ying xiang ,Bgong si he xin de shu song guan chan pin ying xiao xian ru kun jing ,dao zhi qi ye fa zhan shou zu ,xu yao dui ji ying xiao ce lve jin hang chong su 。ben wen yun yong shi chang ying xiao de xiang guan li lun he fang fa ,zai shi de diao cha 、fen xi he yan jiu de ji chu shang ,ji tong zong jie le Bgong si you qi shu song guan chan pin shi chang ying xiao de xian zhuang he cun zai de wen ti 。fen xi fa xian ,Bgong si yin yi wei ao de guan ji ying xiao cheng xiao bu duan ruo hua 、zhuan ye hua de ji shu ying xiao ji zhi ti zhi bu jian quan 、ying xiao qu dao jiao wei chuan tong deng wen ti you wei tu chu 。zai ci ji chu shang ,ben wen shen ru fen xi le Bgong si shu song guan chan pin de ying xiao huan jing ,shou xian yong PESTfen xi fa xiang xi fen xi le hong guan huan jing ,jie zhao yun yong bo te wu li mo xing fen xi le hang ye huan jing ,ran hou yong SWOTmo xing fen xi le Bgong si de you shi 、lie shi 、ji hui he wei xie ,de chu ji yu he tiao zhan bing cun ,zong ti fa zhan huan jing xiang dui liang hao de ji ben shi shi 。ji yu gai shi shi ,ben wen dui shu song guan shi chang jin hang le xi fen 、shua ze he ding wei ,di chu le quan mian tui jin “zhi zao +fu wu ”,da zao “ji shu ying xiao ”xin mo shi de you hua jian yi :zai chan pin ce lve fang mian ,jian yi chi xu you hua chan pin jie gou ,kai fa bu xiu gang 、ge jin gang 、shuang jin shu fu ge guan deng xin chan pin gong gu gao duan shi chang ,tong shi ,bu duan you hua fu wu zhi liang 、wan shan fu shu chan pin ,zuo hao pei tao de ji shu zhi chi ;zai ding jia ce lve fang mian ,jian yi tui hang cheng ben ding jia fa 、ling huo ding jia fa yi ji rang li ding jia fa ,wen gu ke hu qun ,kai fa xin ke hu ;zai qu dao ce lve fang mian ,jian yi jia da li du pei yo dai li shang 、gou jian dian zi shang wu ping tai 、da zao xin xing zhan lve ge zuo guan ji ,tong shi ,ji xu gong gu chuan tong de guan ji ying xiao ;zai cu xiao ce lve fang mian ,jian yi duo can jia zhan lan hui ,di sheng chan pin zhi ming du 、yao qing ke hu can guan jiao liu ,jian li xin ren he you yi ,tong shi ,ji ji gou jian ji shu ying xiao mo shi 。zui hou ,ben wen cong si ge fang mian gei chu le Bgong si shu song guan shi chang ying xiao ce lve de shi shi bao zhang ,yi ji neng wei Bgong si shu song guan chan pin shi chang kai ta di gong jie jian 。ben wen tong guo dui Bgong si shu song guan shi chang ying xiao ce lve jin hang yan jiu ,bang zhu qi ye guan li zhe shu li le ying xiao li nian ,ming que le qiang zhan shi chang de zhan lve diao zheng fang xiang he gen ben zhao li dian ,dui yu Bgong si di sheng shi chang jing zheng li ,tao tai la hou qi ye he guo sheng chan neng yi ji you hua shi chang jing zheng zhi xu ju you chong yao yi yi 。
论文参考文献
论文详细介绍
论文作者分别是来自西安石油大学的刘永刚，发表于刊物西安石油大学2019-07-04论文，是一篇关于市场营销论文,营销策略论文,技术营销论文,输送管论文,西安石油大学2019-07-04论文的文章。本文可供学术参考使用，各位学者可以免费参考阅读下载，文章观点不代表本站观点，资料来自西安石油大学2019-07-04论文网站，若本站收录的文献无意侵犯了您的著作版权，请联系我们删除。
标签：市场营销论文; 营销策略论文; 技术营销论文; 输送管论文; 西安石油大学2019-07-04论文;