论文摘要
“信息通信技术让农村生活更美好”是2011年世界电信日主题。3G时代,我国三大通信运营商全业务发展以来,移动通信市场的竞争越来越激烈,电信产品日趋同质化,价格战在所难免的大环境下,如何在激烈的市场竞争中,更有效的,更科学合理的进行有针对性的市场营销,在稳定现有用户的基础上,逐步扩大市场份额是移动运营商所必须面对和解决的问题。面对农村通信市场快速增长的情况,中国移动有必要先于其他竞争对手,整合现有农村市场营销相关举措,规范农村市场发展。本文基于上述宏观背景和发展趋势分析,结合自身工作岗位,对吴江移动公司发展农村通信市场的重要性以及发展农村通信市场的可行性和模式进行探讨,从农村客户实际需求分析入手,针对农村客户消费的主要特点,认真分析当前农村通信市场发展现状及面临的主要问题,提出了三大农村市场发展模式。即:中国移动独立发展模式,与合作商合作开发模式,与政府合作开发模式,通过对上述三种发展模式的分析研究及三种模式的适用性、可行性、可接受性评价,最后确定和政府合作开发吴江农村市场的发展模式为最优方案。
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中文摘要Abstract第一章 绪论一、农村通信市场发展的背景及意义二、农村通信市场发展模式内涵三、本文研究的主要内容第二章 理论基础与文献综述一、农村通信市场发展的基本理论（一） 农村通信市场概念（二） 农村通信市场结构理论（三） 农村通信市场关系架构（四） 农村通信市场分析二、文献综述（一） 农村市场消费相关研究（二） 农村通信市场相关研究第三章 吴江移动农村通信市场发展环境分析一、外部宏观环境分析（一） 政策环境（二） 经济环境二、竞争对手分析（一） 中国电信（二） 中国联通三、吴江移动公司内部环境分析（一） 主要资源和能力分析（二） 基础设施发展水平四、综合分析结论第四章 吴江移动农村通信市场分析一、吴江农村市场特点（一） 人口多，市场潜力大（二） 农村市场投资收益低（三） 农村覆盖面积广，条件差异很大二、吴江移动农村通信市场现状分析（一） 农村客户的主要消费特征（二） 农村客户的主要需求特征（三） 农村客户的业务需求分析三、吴江移动农村通信市场发展面临的问题（一） 开发重视不足（二） 宣传效率低下（三） 渠道网点营销不力（四） 开发成本较大第五章 吴江移动农村通信市场发展模式研究一、独立发展模式（一） 构筑健康的价格体系（二） 通过差异化策略整合产品体系（三） 构建全方位渠道服务体系（四） 细分客户群体，展开定点营销二、与政府合作发展模式（一） 转换机制，推动政企扁平化（二） 国家及地方政府的政策支持（三） 资源整合，谋求共赢三、与合作商合作发展模式四、综合分析结论第六章 结论一、主要研究结论二、本文的不足之处和研究展望参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢
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标签：农村市场论文; 市场发展论文; 消费者需求论文; 模式研究论文;
