戴尔笔记本电脑沈阳市场开发研究

论文摘要

与电视机及冰箱等家用电器的目标市场不同,笔记本电脑市场具有消费者更加细分、消费者对笔记本电脑认知更加科学、产品销售渠道相对单一等特点。狭窄的市场空间,众多的生产企业,使得行业内的竞争日趋激烈。行业内企业要想赢得市场竞争,就必须不断提升本企业产品的品牌专业形象,就必须采取一系列的市场营销手段,使本企业产品的市场开发更好地适应笔记本电脑市场的特点,从而取得市场销售的良好业绩。辽宁省作为东北老工业基地,经济发展水平高,笔记本电脑需求较大。沈阳作为辽宁省省会,人口密度大,流动性也大,对笔记本电脑的需求量也大。戴尔(中国)公司要想扩大戴尔笔记本电脑在辽宁的市场份额,就必须先占领沈阳市场。然而,近期的销售业绩表明,公司惯用的营销手段不能激发消费者的消费热情,戴尔笔记本电脑的销售业绩并没有达到企业预想的效果。要想在沈阳地区站稳脚跟,要想实现预期销售利润,就比须认真检讨企业的市场开发手段,必须反思企业营销策略的正确性。本文首先对戴尔笔记本电脑进行了概括性介绍。通过对沈阳地区戴尔笔记本电脑市场开发情况的反思,本文总结出企业在开发沈阳市场过程中存在的促销的形式和内容单一、营销渠道无法适应产品销售、产品定价过高、销售队伍产品知识匮乏等问题。其次,经过对沈阳地区笔记本电脑市场的分析,本文归纳了沈阳地区笔记本电脑市场的特点,并结合实践经验,提出了丰富促销形式和内容、加强产品营销渠道管理、采取折扣定价策略、完善销售人员培训及管理等策略。最后,本文明确地提出沈阳地区戴尔笔记本电脑市场开发的具体保障措施。通过论文的写作,作者期望能够帮助戴尔(中国)公司扩大沈阳地区的笔记本电脑市场,帮助公司提高自身的竞争实力,为今后应对激烈的市场竞争打下坚实的基础。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.4 研究思路及方法
• 1.5 论文的主要内容
• 第2章 戴尔笔记本沈阳市场开发现状及问题
• 2.1 戴尔笔记本基本情况
• 2.2 戴尔笔记本沈阳市场开发现状
• 2.3 市场调查问卷的设计、发放及回收
• 2.4 戴尔笔记本沈阳市场开发存在的主要问题
• 第3章 戴尔笔记本沈阳市场开发策略
• 3.1 丰富促销的形式和内容
• 3.2 加强产品营销渠道管理
• 3.3 采取折扣定价策略
• 3.4 完善销售人员培训及管理
• 第4章 戴尔笔记本市场开发策略的保障措施
• 4.1 明确顾客让渡价值最大化观念
• 4.2 深入开展市场调研
• 4.3 科学制定销售人员绩效考核
• 4.4 建立科学的激励制度
• 第5章 结论
• 5.1 结论
• 5.2 需要进一步研究的问题
• 参考文献
• 附录
• 致谢