FIRM公司智能水控电控产品市场营销策略研究

论文摘要

我国是发展中的大国,随着经济的快速发展,资源供应的短缺与日益发展的经济产生了很大的矛盾。尤为严重的缺水缺电不仅成为制约我国经济社会发展的一大障碍,也严重影响了普通百姓的正常生活。在国家政策的积极推动以及社会大众普遍提高节水、节电意识的利好背景下,水电控产业竞争已从初期的单纯产品竞争向更高层面上发展,价格战、技术战、资源战、管理战、渠道战等已全面展开。产品同质化日趋严重。本文以FIRM公司为研究背景。本文首先对FIRM公司的宏观环境和行业竞争状况进行了系统分析。运用SWOT及波特五力分析模型的方法对FIRM公司所处的内部环境和竞争环境进行了详细的分析。通过对产品的市场细分、目标市场选择等确定了企业的产品、品牌、价格、渠道营销组合策略并作出了产品的未来发展规划。为了确保企业营销策略的实施,本文从企业内部组织结构、绩效考核及市场活动宣传建立几个方面为实现企业的战略提供全面保障。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 论文写作的背景和意义
• 1.1.1 论文写作的背景
• 1.1.2 论文写作的意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 论文的总体思路和内容结构
• 1.4 论文的研究方法
• 1.5 论文的创新之处
• 第2章 相关理论基础
• 2.1 市场营销理论
• 2.1.1 4Ps理论
• 2.1.2 4Cs理论
• 2.1.3 4Rs理论
• 2.2 战略营销理论
• 2.3 本章小结
• 第3章 FIRM公司发展现状分析
• 3.1 FIRM公司发展现状
• 3.1.1 FIRM公司简介
• 3.1.2 智能水控电控产品事业部组织结构
• 3.1.3 公司智能水控电控产品现状
• 3.1.4 营销渠道
• 3.2 宏观市场营销环境分析
• 3.2.1 政治法律环境
• 3.2.2 社会文化自然环境
• 3.3 智能水控电控产品波特五力分析
• 3.3.1 潜在竞争者
• 3.3.2 进入者
• 3.3.3 行业现有竞争者对手
• 3.3.4 顾客
• 3.3.5 供应商讨价还价能力
• 3.3.6 基于五力模型的产品竞争力分析
• 3.4 基于SWOT理论的企业环境分析
• 3.4.1 企业外部环境的机遇分析
• 3.4.2 企业外部环境的威胁分析
• 3.4.3 企业内部环境的优势分析
• 3.4.4 企业内部环境的劣势
• 3.4.5 SWOT分析
• 3.5 本章小结
• 第4章 智能水控电控产品市场营销策略的制定
• 4.1 目标市场细分
• 4.2 智能水控电控产品的客户定位
• 4.2.1 客户分析
• 4.2.2 智能水控产品的客户定位
• 4.2.3 智能电控产品的客户定位
• 4.3 产品的营销策略
• 4.3.1 产品策略
• 4.3.2 品牌策略
• 4.3.3 价格策略
• 4.3.4 渠道策略
• 4.3.5 智能产品的发展规划
• 4.4 本章小结
• 第5章 智能水控电控产品市场营销策略的实施保障
• 5.1 企业内部资源保障
• 5.1.1 组织机构的建立
• 5.1.2 绩效考核制度的保障
• 5.1.3 产品宣传及市场活动保障
• 5.2 外部资源协调
• 5.2.1 与代理商间的资源协调
• 5.2.2 客户关系的维护与协调
• 5.3 基于客户价值的营销战略支持体系
• 5.3.1 质量监控体系的建立
• 5.3.2 有效信息系统的建立
• 5.4 战略监控的实施
• 5.5 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历