M公司精油护肤品营销策略研究

论文摘要

随着国家经济的高速发展,居民的生活水平显著提高,人们对健康、时尚的要求越来越高,精油护肤品以其纯植物特征深受消费者喜爱,逐渐成为人们消费的热点。目前,国际知名精油护肤品牌纷纷进入中国,精油护肤产品竞争异常激烈。M公司作为国内最早推出精油护肤品零售的品牌,能否制定切实有效的营销策略满足消费者个性化、高端化需求,对公司的生存和发展具有重要意义。本文运用市场营销理论和波特竞争力理论,结合M公司实际情况,通过对M公司精油护肤品的营销现状及存在的问题进行分析,并通过M公司的内外部环境以及市场细分、目标市场选择及市场定位分析,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四方面提出了M公司精油护肤品市场营销组合策略。并从加大营销部门资金投入、建立现代化的营销管理系统、调整营销部门的组织结构、合理设计绩效管理方案、完善市场人员培训体系等方面提出了M公司精油护肤品营销策略的保障措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 论文写作的背景、目的与意义
• 1.1.1 论文选题的背景
• 1.1.2 论文选题的目的及意义
• 1.2 国内外研究动态
• 1.2.1 国外研究动态
• 1.2.2 国内研究动态
• 1.3 论文的总体思路及主要内容
• 1.4 论文的研究方法
• 1.5 论文的创新之处
• 第2章 M公司精油护肤品营销现状及存在的问题分析
• 2.1 M公司精油护肤品营销现状分析
• 2.1.1 M公司及产品简介
• 2.1.2 M公司精油护肤产品概述
• 2.1.3 M公司精油护肤品销售占比分析
• 2.1.4 M公司精油护肤品在行业中市场地位分析
• 2.2 M公司精油护肤品在市场营销中存在的问题分析
• 2.2.1 产品更新换代周期长
• 2.2.2 促销推广模式简单趋同
• 2.2.3 渠道结构设计不合理
• 2.2.4 销售人员缺乏专业技能
• 2.3 本章小结
• 第3章 M公司精油护肤品营销环境与STP策略分析
• 3.1 M公司精油护肤品外部环境分析
• 3.1.1 宏观环境分析
• 3.1.2 精油护肤品的供应商分析
• 3.1.3 精油护肤品的消费者分析
• 3.1.4 精油护肤品的新进入者竞争分析
• 3.1.5 精油护肤品的替代品分析
• 3.1.6 精油护肤品行业主要竞争者分析
• 3.2 M公司精油护肤品内部环境分析
• 3.2.1 M公司的组织架构
• 3.2.2 财务状况
• 3.2.3 人力资源现状
• 3.3 M公司精油护肤品STP策略分析
• 3.3.1 精油护肤品的市场细分
• 3.3.2 M公司精油护肤品的目标市场选择
• 3.3.3 M公司精油护肤品的市场定位
• 3.4 本章小结
• 第4章 M公司精油护肤品市场营销组合策略
• 4.1 M公司精油护肤品的产品策略
• 4.1.1 产品组合策略
• 4.1.2 新产品开发策略
• 4.1.3 服务质量提升策略
• 4.2 M公司精油护肤品的价格策略
• 4.2.1 精油护肤产品的定价方法
• 4.2.2 精油护肤品的价格调整策略
• 4.3 M公司精油护肤品的渠道策略
• 4.3.1 渠道结构策略
• 4.3.2 渠道管理策略
• 4.4 M公司精油护肤品的促销策略
• 4.4.1 广告策略
• 4.4.2 营业推广策略
• 4.4.3 公共关系策略
• 4.5 本章小结
• 第5章 M公司精油护肤品营销策略的保障措施
• 5.1 加大对营销部门的资金投入
• 5.2 建立现代化的营销信息系统
• 5.3 调整和完善营销部门的组织结构
• 5.4 合理设计销售部门绩效管理方案
• 5.5 完善市场人员培训体系
• 5.6 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历