新医改下XX医药公司渠道模式创新探讨

论文摘要

中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛，但近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。随着新医改的不断推进、医疗卫生体制改革的继续深入以及基本药物制度的全面实施，以上矛盾将变得更为尖锐。营销管理是销售工作的核心，建立良好的销售管理与营销推广模式，销售才能获得持续的增长。营销模式不是单一的手段或方式，而是一套系统的管理体系与营销哲学。本课题通过对我国医药行业新形势的全面分析，深入剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，并通过对xx医药公司现有的渠道模式的分析，笔者独创性地提出一种全新的渠道模式及发展建议，以期国内更多的制药企业能够通过对营销模式尤其是渠道模式的改善，积极应对新医改下医药市场环境的变化，进一步提升企业的竞争力。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 论文研究的背景
• 1.2 问题的提出
• 1.3 论文研究的意义
• 1.4 论文研究的宗旨
• 1.5 论文主要结构和内容安排
• 第二章 医药营销的基础
• 2.1 营销战略发展概况
• 2.1.1 营销战略的历史演变
• 2.1.2 营销战略的管理思想
• 2.1.3 企业营销战略的新趋势
• 2.2 医药营销的定义
• 2.3 医药营销的基本特点
• 2.4 医药营销的模式
• 2.5 国外发达国家的医药营销渠道模式
• 2.5.1 跨国制药公司在中国的营销渠道策略
• 2.5.2 国外发达国家医药营销渠道模式
• 第三章 中国医药市场的现状及主要渠道模式
• 3.1 中国医药市场发展现状
• 3.1.1 产业规模
• 3.1.2 产业结构
• 3.1.3 产业环境
• 3.2 基本特点
• 3.2.1 机遇挑战并存、增长势头强劲
• 3.2.2 产业融合加速、创新能力增强
• 3.2.3 国际合作加强、外贸运行良好
• 3.2.4 研发基础薄弱、核心竞争缺失
• 3.3 中国医药市场与世界发达国家市场的比较
• 3.3.1 发达国家医药渠道模式发展现状
• 3.3.2 中国市场增长迅速但市场集中度低
• 3.3.3 “以药养医”制约行业良性竞争
• 3.3.4 政府频繁降价遏制“药价虚高”
• 3.3.5 药监部门整治
• 3.4 医药营销的发展阶段
• 3.5 当前医药渠道模式对比
• 第四章 XX 医药公司现行主要渠道模式分析
• 4.1 买断制渠道
• 4.2 代理制渠道模式
• 4.3 精细化招商渠道模式
• 4.4 经销制渠道模式
• 4.5 新医改对渠道模式的影响
• 第五章 XX 医药公司渠道模式的创新
• 5.1 对现行的多模式评价和创新
• 5.2 创立规范下的费用预算承包责任制模式
• 5.2.1 渠道模式创新
• 5.2.2 新模式的解析与比较
• 5.3 新渠道模式创新的基础
• 5.3.1 企业文化对渠道模式创新
• 5.3.2 信息化平台对创新模式的支持
• 5.4 通过创新模式推进执行力与精细化管理
• 5.5 创新渠道模式下的医药推广方式
• 5.5.1 文化营销取势
• 5.5.2 学术营销明道
• 5.5.3 情感营销优术
• 5.5.4 其他营销模式
• 第六章 结论
• 致谢
• 参考文献