导读:本文包含了销售人员激励论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:物质激励,精神激励,销售人员,激励制度
销售人员激励论文文献综述
宋梅生[1]（2019）在《BR公司销售人员激励制度优化策略研究》一文中研究指出当今的医疗行业,竞争异常激烈,人才的绩效管理和激励制度研究难度大,专业领域的专家少,是需要关注的重点问题。企业通过对人才的管理,使企业现有资源充分利用,员工的才能得到充分发挥,从而提高企业在社会上的竞争力,实现企业发展目标。激励制度是企业人才管理重要的不可忽略的关键内容,因此如何运用激励政策发挥人才的积极作用,提高业绩,关乎企业的生存与发展。在此背景下,本论文以BR公司为例,研究销售人员的激励问题。BR公司主要销售血液透析机和透析所需的相关耗材,销售部门是公司的重要组成部分。BR公司的销售业绩从2005年到2017年,12年的时间,销售实现了17.5倍的增长,但是在近叁年销售增长速率明显减缓。本论文主要采用案例研究方法,通过实地观察、访谈以及问卷调查获取一首定量数据,及定性数据,描述了公司销售人员激励制度的现状,支持公司在销售人员激励方面还存在缺乏精神激励、薪酬激励作用不明显、销售人员个人发展和晋升存在问题以及销售人员绩效管理制度不完善等问题。基于以上分析,本论文提出销售人员激励制度的优化策略。在外在激励方面,我们建议设计更加完善合理的薪酬结构,多种激励方式共用,摆脱原来的经验管理套路,执行科学的薪酬管理体系,提升优秀销售员工职务,完善销售人员发展的若干举措,提升绩效评估体系改进策略。在内在激励方面,提出激励机制改善策略,鼓励员工工作热情和潜力,树立榜样,对员工良好行为进行肯定和赞扬等方式,细化精神激励政策,尊重员工,保持持续沟通。对满意度较低的群体,工作时间在1-3年的员工,制定更加详细和实战的培训内容,将培训内容根据员工能力的接收程度,再细分到每一年。做到培训能够对员工有帮助。研究结论对医疗器械企业销售人员的激励制度优化有一定的参考意义。(本文来源于《北方工业大学》期刊2019-04-16）
张文君,宋亚辉,李婷[2]（2019）在《黄骅信誉楼销售人员激励机制分析》一文中研究指出销售人员在企业发展过程中发挥着重要的作用,他们的工作成果直接关系着企业的立足与发展,激励机制则是影响员工工作质量好坏的重要因素。人力资本是一种主动性资产,随着能力提高,人本能会要求对于自身能力的提高予以肯定和表彰,这就是我们所说的激励措施。本文通过研究黄骅信誉楼销售人员的薪酬、福利和晋升激励措施,运用双因素理论、马斯洛需要层次理论进行分析,根据其存在的问题提出建议。(本文来源于《环渤海经济了望》期刊2019年04期）
温博[3]（2019）在《金徽酒业公司销售人员激励方案优化设计》一文中研究指出销售工作,作为企业收入的主要来源,是企业与市场互动、体现产品服务的关键环节。销售工作的好坏直接决定了企业的生存与发展,销售人员代表着企业形象,为企业创造收入,是公司重要的人力资源。如何改进人员管理机制、充分利用人力资源、培养并留住一流人才,越来越成为白酒企业重视与解决的问题。企业的激励方法能否培养与留住一流人才,绩效考核能否兼顾效果与公平,薪酬是否具有竞争力,能否体现出内部的公平,是否有针对员工的培养计划,培养计划对员工的职业生涯有无帮助,这些都需要企业管理人员思考和解决。本文分析了金徽酒业公司销售人员的激励现状,然后通过员工满意度的调查,发现金徽酒业公司目前存在着激励手段不全面、激励方式缺少针对性、激励方式缺少动态性、缺乏管理者认可等问题,激励机制的改进势在必行。围绕着这些问题,通过激励理论的运用,在原有激励机制的基础上重新划分了薪酬等级,优化了绩效考核策略,完善了培训机制,扩充了晋升路线,强调了上级激发员工潜能的方式。通过以上几个方面,对金徽酒业公司的激励机制进行了优化。最后,提出了新激励机制的实施与保障方法。本文结合激励理论,采用组织问卷调查、深度访谈法,分析金徽酒业公司销售人员现有的激励模式,提出现行模式所存在的一些问题,并针对这些问题提出改进措施。本文共分六个部分:首先,介绍了本篇论文的研究背景与意义,研究内容与思路;其次介绍了相关理论与营销人员的激励方法,是本篇论文的理论指导;然后分析了金徽酒业公司现行的激励方案;之后根据现行方案,对金徽酒业公司的激励方案进行了改进,分别从薪酬、绩效、培训、晋升、上级认可这五个方面进行论述;后续章节阐述了激励改进的一些保障措施;最后是本文的结论与不足。(本文来源于《兰州大学》期刊2019-04-01）
李勇,王海刚[4]（2019）在《企业销售人员激励机制优化探析》一文中研究指出本文通过对企业激励机制现状的调查分析,发现销售员工激励机制方面存在总体薪资满意程度低、薪酬制度不合理、激励效果不明显、员工在企业中自我实现的需求满足不满意等方面的问题,以这些问题为出发点,制定和完善销售人员激励机制方案,并针对企业激励机制优化方案的实施提出了相应的保障措施。(本文来源于《金融经济》期刊2019年04期）
岑晓冬[5]（2019）在《神华销售集团销售人员激励机制研究》一文中研究指出运用调查问卷法及座谈访谈法,分析总结了神华销售集团销售人员激励机制的现状及存在的主要问题,基于相关激励理论,对其激励体系进行了改进与完善,并提出了相应的激励路径和措施。(本文来源于《山西科技》期刊2019年01期）
宋燕婷[6]（2018）在《中国平安上海分公司销售人员激励存在的问题及策略研究》一文中研究指出中国平安上海分公司是中国平安保险公司属下的全资子公司,主要业务为上海地区的健康保险、意外伤害保险和人寿保险等保险业务。在我国经济环境和社会结构不断升级的背景下,以互联网和大数据为代表的互联网技术的发展和消费者需求日益多元化、个性化的趋势使得保险行业不断有新的保险主体涌入,保险公司间的竞争越来越激烈。在知识经济时代,现代企业的竞争实质上是人力资源的竞争。销售人员是将保险企业的产品和服务推向客户的关键力量,中国平安上海分公司如何通过对销售人员有效的激励提升公司竞争力已成为有利于公司发展的关键要素之一。本文首先通过相关文献查找,梳理概括出相关激励理论,然后通过问卷调查法,对中国平安上海分公司销售人员的激励现状进行分析,在此分析基础上,找出中国平安上海分公司销售人员激励中存在福利制度较为简单,薪酬制度过于单一,职业发展规划基本缺失和绩效考核执行缺乏指导和沟通等问题并加以原因分析,如经营管理理念偏差的影响和激励技术与方法的滞后等。最后提出完善福利制度、提高薪资待遇、完善职业生涯规划和完善绩效考核制度等优化策略。通过对中国平安上海分公司销售人员激励优化策略的研究,一方面努力激发销售人员工作积极性,为企业创造更多价值;另一方面,尽力发挥销售人员能力,有利于销售人员职业生涯的发展,更好地实现其人生价值。本文不仅为中国平安上海分公司提供了销售人员激励优化策略,也为行业内其他公司在员工激励方面提供了有益的参考。(本文来源于《湖南工业大学》期刊2018-12-15）
申倩倩[7]（2018）在《MD房地产公司销售人员激励机制研究》一文中研究指出销售工作作为房地产行业的重要一环,占有举足轻重的作用,是企业效益的重要来源,是企业发展的支柱环节。当前房地产销售人员呈现出与企业发展许多不相适宜的地方,销售人员专业素养不高、能力不强、流动性大等诸多特点,因此对销售人员的激励迫在眉睫。选用合适的激励方式、有效的激励措施、完善的激励保障更好的帮助企业用人、育人、留人。本文以诸多问题为导向,以MD地产销售人员的实际激励状况为基础,研究该公司的销售人员激励方向与相关问题的改进。该论文首先在选题背景、研究意义、论文用到的相关理论上进行了介绍;然后对MD地产公司发展的背景、销售人员现状、销售人员激励现状进行了详细的分析,并通过调查问卷、访谈等方式对MD地产公司的销售人员进行了实地调研,继而得出该公司销售人员在激励过程中出现的问题及成因;最后在前期的调查研究基础上,明确激励措施的改进方向和方法,分别从薪酬优化、绩效考核优化、员工培训优化、企业文化优化四个方面提出改进建议,并提出了激励优化过程中所需的制度保障。倡导经济新常态的形势下,房地产企业一定要以人为本,科学规划,审时度势,建立一个健全的人力资源管理体系。(本文来源于《河北工程大学》期刊2018-12-01）
王力[8]（2018）在《J汽车贸易公司销售人员激励机制优化研究》一文中研究指出销售人员是将企业的产品转化成商品的重要桥梁,是企业产生利润、获得市场竞争优势的关键环节,因此如何提高销售人员的工作热情和效率成为学术界和企业最为关注的议题。J汽车贸易销售服务有限责任公司是上海大众品牌汽车在天津的一家集销售、维修、零配件供应和信息反馈的四位一体店,随着人民生活水平的提高,市场销量迅猛增长,公司的销售人员也不断增加。然而因规模扩大,激励机制无法适应新的组织,销售人员的工作积极性显着下降,造成了销售人员增多但公司整体市场绩效降低的现象。要想打破这一局面,必须要提出更加合理的销售人员激励机制。因此本研究借鉴以往的文献制定了汽车销售人员激励因素需求和满意度调查表,通过问卷与访谈相结合的形式查找目前激励机制中存在的问题和优化方案。根据激励因素需求问卷结果得出了J汽车贸易销售服务有限责任公司的汽车销售人员的重要激励因素:工资报酬、职业生涯规划、奖金福利、培训和再教育、考核、晋升、企业文化。综合汽车销售人员激励因素需求和满意度问卷调查结果得出了该公司激励机制的优化应该包含优化薪酬结构、提供职业发展帮助、加强员工培训和构建企业文化四个方面的内容。并从完善公司治理结构,建立完备的配套方案、加强高层对销售人员激励机制的执行力度、销售人员支持与配合和完善监管机制四个方面为销售人员激励机制优化方案的实施作保障。该研究为汽车销售行业的销售人员激励机制的制定提供了参考。然而每个公司员工的需求会有所差异,因此其他公司在制定自己的激励机制时要结合公司实际,才能使激励机制产生最大的效益。(本文来源于《天津工业大学》期刊2018-11-25）
宋迪[9]（2018）在《HY医药公司销售人员激励机制优化研究》一文中研究指出在市场经济条件下,人才资源是企业生存发展的命脉,尤其是高水平的专业技术人才已经成为增强企业核心竞争力的关键因素。激励机制作为人力资源管理的重要组成部分,是企业吸引和留住高素质人才的关键。可以说,企业激励机制的科学完善程度直接关系到企业的兴衰成败。我国中小型医药企业主要围绕销售开展工作,销售人员的工作业绩直接影响到企业的生存和发展。但近年来,国家不断加大对医药流通领域的改革力度,加之外国着名的医药销售企业不断觊觎和蚕食我国的医药市场,导致了国内许多中小医药公司的兼并重组和销售人员的严重流失及频繁跳槽。如何吸引并留住优秀的销售人员既是安徽HY医药公司目前急需解决的问题,也是本文研究的关键问题。本文以HY医药公司销售人员为研究对象,采取文献研究和案例研究相结合的方法,首先认真查阅了国内外相关研究文献,归纳了国内外对销售人员激励机制的研究现状,简单分析了医药销售行业的行业特点,以此作为激励机制研究的理论基础;其次,结合安徽HY医药公司激励机制的现状,通过销售人员满意度调查和离职人员走访等方式发现公司存在薪酬体系不完善、绩效考核指标单一、缺乏科学的人才培养与晋升机制等问题,进一步强调建立合理的激励机制的重要性和迫切性;最后,结合HY医药公司自身的特点和发展战略,对现有的激励机制进行优化,从薪酬管理、绩效考核和晋升发展方面探讨了改进和完善激励机制的策略和思路,同时提出了HY医药公司需进一步完善人力资源管理体系来保障公司激励机制的顺利实施。通过对HY医药公司激励机制的研究,公司可以更好的激发销售人员的工作热情,增强销售人员队伍的稳定性,真正发挥激励机制的杠杆作用,以帮助公司顺利度过发展瓶颈期。同时由于该问题的普遍性,对其他中小企业的发展也具有一定的实践和指导作用。(本文来源于《安徽财经大学》期刊2018-10-01）
刘博[10]（2018）在《建昌兴隆大家庭销售人员激励方案优化设计》一文中研究指出有效的人员激励模式已经构成现代企业赢得市场竞争优势的重要环节,中国企业在运用员工激励方面存在一些问题影响到其参与国内外市场竞争,这已经引起了企业经营者和学术研究者的高度重视。建昌兴隆大家庭自成立以来,虽然得到了快速发展,但是在人员激励方面仍存在中国企业普遍存在的共性问题,如激励机制不健全等。论文以人力资源管理理论中的激励理论作为依据,采用文献研究法、问卷调查研究法和定量分析与定性分析相结合的方法,对建昌兴隆大家庭销售人员激励现状进行了深入分析。论文的研究目的是通过建昌兴隆销售人员问卷调查数据统计结果分析,查找出建昌兴隆大家庭销售人员激励方案中存在的问题,并分析问题产生的原因,有针对性的对激励方案进行优化设计,为建昌兴隆大家庭和其他商业企业提高人员激励效果提供有价值的成果。论文在提出论文的选题背景与研究意义基础上,对国内外研究现状进行了综述,并设计出论文的主要研究内容和研究方法,以及研究框架。在对建昌兴隆大家庭销售人员激励现状与存在的问题进行分析部分,首先介绍了建昌兴隆大家庭的基本情况和组织架构,对建昌兴隆大家庭销售人员激励现状调查问卷设计进行了说明,对问卷数据进行了分析,对调查结果进行了统计分析,在此基础上,提出了销售人员激励存在的问题,并对问题的原因做了分析。依据提出的问题和原因分析,提出了建昌兴隆大家庭销售人员激励优化设计方案,包括了激励优化设计的思路与原则;物质激励方案设计、精神激励方案设计、工作激励方案设计等;并提出了销售人员约束方案设计。在建昌兴隆大家庭销售人员激励方案的实施设计中,提出了实施的指导原则、实施步骤、需要关注的重点环节,以及方案实施的保障体系。论文研究得到的启示是,建昌兴隆大家庭对人员激励存在许多问题的原因是缺乏全面认识,人力资源管理部门的职能没有得到充分发挥,缺乏对销售人员需求的全面深入分析;上下级之间的沟通渠道不够畅通。商场销售人员激励效果关键在于情感激励、荣誉激励;工作激励等维度和负强化措施的综合运用,其依据是对销售人员现实需求的深入准确的分析。商场销售人员的激励优化方案的制定与实施应重点关注上下级沟通环节,销售人员素养与业务能力提升的激励目标环节,管理层支持环节,方案灵活调整环节和激励方案综合运用环节。激励方案设计中应提供必要的组织、技术、经费和企业文化保障。(本文来源于《辽宁工程技术大学》期刊2018-06-07）
销售人员激励论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
销售人员在企业发展过程中发挥着重要的作用,他们的工作成果直接关系着企业的立足与发展,激励机制则是影响员工工作质量好坏的重要因素。人力资本是一种主动性资产,随着能力提高,人本能会要求对于自身能力的提高予以肯定和表彰,这就是我们所说的激励措施。本文通过研究黄骅信誉楼销售人员的薪酬、福利和晋升激励措施,运用双因素理论、马斯洛需要层次理论进行分析,根据其存在的问题提出建议。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售人员激励论文参考文献
[1].宋梅生.BR公司销售人员激励制度优化策略研究[D].北方工业大学.2019
[2].张文君,宋亚辉,李婷.黄骅信誉楼销售人员激励机制分析[J].环渤海经济了望.2019
[3].温博.金徽酒业公司销售人员激励方案优化设计[D].兰州大学.2019
[4].李勇,王海刚.企业销售人员激励机制优化探析[J].金融经济.2019
[5].岑晓冬.神华销售集团销售人员激励机制研究[J].山西科技.2019
[6].宋燕婷.中国平安上海分公司销售人员激励存在的问题及策略研究[D].湖南工业大学.2018
[7].申倩倩.MD房地产公司销售人员激励机制研究[D].河北工程大学.2018
[8].王力.J汽车贸易公司销售人员激励机制优化研究[D].天津工业大学.2018
[9].宋迪.HY医药公司销售人员激励机制优化研究[D].安徽财经大学.2018
[10].刘博.建昌兴隆大家庭销售人员激励方案优化设计[D].辽宁工程技术大学.2018