拉法基公司农村营销渠道建设研究

论文摘要

随着中国加入WTO以及中国经济持续高位增长,中国巨大的市场及其潜力得到了世人的瞩目;特别是随着中央对三农政策的愈加重视,以及农村经济水平的提高,农村建设的速度和规模必然会更快和更大,作为和新农村建设密切相关的建材行业,其巨大需求和市场潜力越来越引起跨国建材行业的重视。本文以营销管理和营销渠道理论为指导,结合拉法基公司的产品特点和客户定位,对营销渠道建设的诸多方面进行了探讨,包括:产品与市场环境的匹配、客户及客户购买偏好对营销渠道建设的影响、产品与营销渠道的匹配,渠道成本与渠道营销能力对营销渠道建设的影响以及供应链对营销渠道建设的影响等。本文运用案例分析研究方法,从开拓农村市场必须要解决的营销渠道建设问题入手,结合拉法基公司产品实际特点和中国农村建设的实际状况,深入探讨了在农村建设合理的建材营销渠道问题,提出了拉法基公司产品在农村营销渠道建设操作方案,并针对其产品在农村市场营销的导入期、成长期、成熟期和衰退期操作的注意事项,进行了具体的细化,为拉法基公司开拓农村市场提供了良好的借鉴。并从农村渠道建设可能对其传统营销渠道的影响,从经销商选择、价格定位、产品组合以及相应的人员招聘等方面进行了思考,以免和其传统渠道产生冲突,影响拉法基公司的营销基础。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及研究意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究方法及研究思路
• 1.2.1 研究方法
• 1.2.2 研究思路
• 1.3 本文的主要框架和创新之处
• 1.3.1 本文的主要框架
• 1.3.2 本文的创新之处
• 第2章 文献综述
• 2.1 关于营销渠道内涵的探讨
• 2.2 关于营销渠道理论的研究
• 2.2.1 营销渠道结构理论
• 2.2.2 营销渠道行为理论
• 2.2.3 营销渠道关系理论
• 2.3 关于营销渠道建设的理论分析
• 2.3.1 关于营销渠道建设的交易成本理论
• 2.3.2 选择合适的营销渠道建设模式分析
• 2.3.3 三种主要营销渠道模式分析
• 第3章 拉法基公司营销渠道现状及存在问题
• 3.1 拉法基公司简介
• 3.2 拉法基公司营销渠道现状
• 3.2.1 拉法基公司组织架构
• 3.2.2 拉法基公司营销模式
• 3.3 拉法基公司营销现状存在问题
• 第4章 拉法基公司的市场分析
• 4.1 建材的分类和目标市场的分布
• 4.2 竞争对手分析
• 4.3 农村建材市场分析
• 4.3.1 农村建材市场的潜力分析
• 4.3.2 农村消费者的特点
• 4.3.3 农村建材市场营销渠道现状
• 第5章 拉法基公司农村市场营销渠道建设的构想
• 5.1 拉法基公司农村渠道建设与传统渠道的冲突分析
• 5.2 拉法基公司农村营销渠道建设的设计细则
• 5.2.1 农村经销商的选择
• 5.2.2 价格控制
• 5.2.3 产品组合要有变化
• 5.2.4 客户群的定位
• 5.2.5 市场推广策略
• 5.2.6 导入期、成长期、成熟期和衰退期注意事项
• 第6章 结论及不足
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文
• 致谢
• 详细摘要