深圳A网公司西北区销售团队管理方案研究

论文摘要

深圳A网公司自主研发的移动卫士能广泛应用于西北的电力、通讯、广电、水力等行业的无人值守领域,该产品具有广阔的应用前景。深圳A网公司急需进军西北市场,占领西北市场高地。但是,销售指标完不成、销售人员考核不公正等很多问题的出现,给西北区管理层带来了新的销售管理的挑战,使原来的销售管理方案急需优化。论文以管理问题为导向,运用现代销售管理的基本原理,专题研究深圳A网公司销售团队的管理。论文对销售人员的招聘原则、面试过程、入职流程、培训内容、薪酬结构、日常管理和绩效考核的原理及方法进行了深入研究,研究制定了一套符合目前销售管理所需要的方案。论文提出了人员招聘、选拔、培训、薪酬、激励、日常行为管理以及绩效考核的优化方案,并制定了实施此方案的具体计划。论文的研究成果对A网公司销售经理的工作有明确的指导意义,并期望对同行业提供有益的借鉴与启发。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景与意义
• 1.2 研究的方法与路线
• 1.3 论文的主要内容
• 第二章 销售团队管理的主要理论与方法
• 2.1 组织设立相关理论
• 2.2 招聘与选拔的方法
• 2.3 销售人员培训理论与方法
• 2.4 薪酬设计理论及方法
• 2.5 销售人员日常行动管理
• 2.6 销售人员的绩效考评
• 第三章 深圳A网公司西北区销售团队管理现状
• 3.1 深圳A网公司区域市场状况
• 3.2 深圳A网公司西北区销售团队状况
• 3.3 深圳A网公司西北区销售团队管理存在的问题
• 3.4 深圳A网公司西北区销售团队存在问题原因分析
• 第四章 深圳A网公司西北区销售团队管理方案设计
• 4.1 设计指导思想和原则
• 4.2 销售人员的招聘与选拔方案
• 4.3 销售人员的培训方案
• 4.4 销售队伍的薪酬及激励设计方案
• 4.5 销售人员的日常行动管理
• 4.6 销售人员的绩效考评设计
• 第五章 深圳A网公司西北区销售团队管理方案实施
• 5.1 方案实施的方法
• 5.2 销售管理方案实施的步骤
• 5.3 实施的难点及解决措施
• 第六章 结论
• 参考文献
• 附录
• 致谢