领秀城项目营销策略研究

论文摘要

经过十余年的发展，我国的房地产业获得了长足的发展和进步。房地产业的景气指标也日益成为影响和反映国民经济发展水平的重要参数。伴随着东北老工业基地的振兴步伐，房地产市场也逐渐复苏和繁荣起来。房地产的竣工量和成交量逐年提高。但是，与民用住宅发展不相协调的是很多商用房产的交易状况去不尽人意，空置率较高。尤其是一些作为商铺和市场的建设项目更是如此。这种情况不但影响了许多本来自身实力还不够强大的房地产企业的生存和发展，也造成了社会资源的巨大浪费。面对日益激烈的市场竞争，房地产企业必须尽快找到解决的办法，走出这种困境。2003年，沈阳市中国家具城股份有限公司投资兴建了领秀城项目，一年后开业并取得了巨大的成功，成为沈阳市商铺市场类房地产项目的一颗明星。本文首先通过对中国家具城股份有限公司的介绍，使读者对中国家具城股份有限公司的经营状况、市场状况及领秀城项目的立项原因有了概括性的了解。然后，通过对领秀城项目的项目特点、市场定位、品牌形象塑造、营销沟通策略、促销和服务等方面的逐项分析分析，逐步揭示了领秀城项目的成功的原因――摆脱传统的思维模式，树立以消费者为中心的观念，并在此基础上运用整合营销沟通的理论统筹安排企业的营销活动。该项目的营销方式对沈阳市乃至全国其他同类项目的运作具有借鉴价值。

论文目录

• 一、 研究意向和意义
• 二、 研究方法
• 三、 调研结果陈述
• （一） 中国家具城股份有限公司概况
• （二） 沈阳市家具及装饰材料市场概况
• （三） 中国家具城股份有限公司的市场竞争态势及领秀城项目建设原因
• （四） 领秀城简介
• 四、 案例分析
• （一） 成功的基础: 适应和满足了市场需求
• 1 迎合商家的市场需求
• 2 填补市场空缺，满足了消费者的需求
• （二） 恰当的定位是项目成功的关键
• 1 领秀城的定位
• 2 完整统一的品牌形象定位
• 3 恰当的产品价格定位
• （三） 运用整合营销沟通手段
• 1 卓有成效的广告和公关沟通
• 2 积极主动的推广和促销活动
• （四） 完善的配套服务是领秀城项目成功的保证
• （五） 领秀城项目的不足和存在的问题
• 五、 结论和建议
• （一） 结论
• （二） 建议
• 六、 不足之处
• 参考文献