汉高洗涤产品在上海市场的营销战略研究

论文摘要

上海是一座区域地位高,经济发展快,人口众多的特大型城市,它的零售市场对各品牌的大众快速消费品公司而言是必争之地。如何在竞争激烈的上海市场采取合适的营销战略,打出品牌,站稳脚跟,取得发展是非常重要也是非常不容易的。我们看到了太多企业因为没有合适的营销战略而在上海失败的案例。本文对汉高公司洗涤剂产品这几年在上海市场的营销战略,其中包括它的品牌战略,销售渠道战略和促销推广战略这三个方面展开深入的研究,分析出目前失败的原因并提出合理化的建议和新的营销战略方案,希望能为汉高洗涤今后在上海市场的发展规划出正确的道路。并从中总结一些原理做推广应用,为一些类似的品牌和产品在上海市场健康的发展提供有现实意义的操作和发展的思路。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究问题的产生及研究意义
• 1.2 研究的思路
• 1.3 研究结构框架
• 第2章 汉高公司背景及上海洗涤零售市场介绍
• 2.1 汉高公司背景介绍
• 2.2 洗涤产品在零售市场的介绍
• 2.3 上海市场洗涤产品主要分类
• 第3章 汉高洗涤在上海市场的营销战略研究和建议
• 3.1 汉高洗涤上海市场的品牌战略研究和建议
• 3.1.1 品牌战略相关理论
• 3.1.2 上海洗涤零售市场外部竞争环境分析
• 3.1.3 汉高上海洗涤内在资源能力分析
• 3.1.4 汉高新的品牌战略建议
• 3.1.5 汉高洗涤在上海的品牌选择
• 3.2 汉高洗涤在上海零售市场的销售渠道战略研究
• 3.2.1 销售渠道战略的相关理论
• 3.2.2 汉高上海目前的零售市场销售渠道战略分析
• 3.2.3 2007 年汉高洗涤和上海各零售商合作情况分析和评价
• 3.2.4 汉高洗涤在上海新的销售渠道战略建议
• 3.2.5 汉高洗涤在上海经销商模式合作方案
• 3.2.6 采用新方案后的渠道费用计算
• 3.3 汉高洗涤产品促销推广战略研究和建议
• 3.3.1 促销推广方法的相关理论
• 3.3.2 目前汉高洗涤上海促销推广战略的分析和研究
• 3.3.3 汉高洗涤上海市场新的促销推广方法建议
• 3.3.4 促销推广新战略具体方案
• 3.3.5 新营销方案评估
• 第4章 总结
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位其间发表的学术论文目录