D公司市场营销策略探讨

论文题目: D公司市场营销策略探讨

论文类型: 硕士论文

论文专业: 工商管理

作者: 林宁川

导师: 袁林

关键词: 公司,营销策略,营销管理

文献来源: 电子科技大学

发表年度: 2005

论文摘要: 食品行业是国民经济中一个重要的行业，随着我国整体经济的持续高速发展，人民生活水平的逐步提高，生活、工作节奏的改变，将有着良好的市场需求和巨大的发展潜力。但随着全世界的方便食品企业都加入到这块市场的争夺中，市场竞争格局空前激烈。作为一家专业方便食品生产销售企业，D公司应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战，扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。 论文首先从D公司的营销现状着手，对D公司进行了全方位的分析研究，找出了现阶段经营存在的主要问题；然后针对D公司的外部环境，分析了我国方便食品行业发展的现状以及当前我国方便食品行业面临的形势和市场特点；接着对方便食品行业的竞争状况以及公司主要竞争对手进行分析，找出D公司所面临的外部机会与威胁，并对D公司的内部条件进行分析，发现公司的优势及劣势所在。 论文随后确定了D公司今后三年的营销目标；进行了市场细分，并确定了目标市场，同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据，应用理论与实际相结合的方法，提出了D公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略。 文章最后阐述了D公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应该采取的策略，并对D公司的营销组织结构，营销组织管理，营销队伍建设以及信息系统建设等提出了实施建议。 本论文以市场营销、战略管理等理论为基础，结合D公司营销方面的资料，以定性分析为主，并结合适当的数据定量分析方法，从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为D公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为D公司的进一步发展提供了有益帮助，也对方便食品行业的其它公司的营销策略制定有一定的参考价值。

论文目录:

中文摘要

英文摘要

第一章 引言

1.1 选题背景

1.2 研究意义

1.3 研究内容及方法

1.4 论文研究框架

第二章 D公司营销现状及存在的问题

2.1 D公司营销现状

2.1.1 D公司简介

2.1.2 D公司经营产品简介和上游原料及供应商分析

2.1.3 D公司现有市场简介和客户分析

2.1.4 D公司营销管理现状

2.2 D公司营销存在的主要问题

2.2.1 营销部门职能不健全

2.2.2 营销管理控制混乱

2.2.3 营销过程管理乏力

2.2.4 技术力量薄弱

2.2.5 市场调研工作薄弱，市场信息比较分散

2.2.6 不重视营销人员的培训工作

2.2.7 缺乏有效的业绩评价与激励体系

2.2.8 营销人力资源匮乏

第三章 D公司SWOT分析

3.1 D公司外部环境分析

3.1.1 我国方便食品行业现状

3.1.2 我国方便食品行业市场需求分析

3.1.3 方便食品市场购买行为分析

3.1.4 D公司主要竞争对手分析

3.1.5 D公司的机会与威胁

3.2 D公司优劣势分析

3.2.1 公司的优势

3.2.2 公司的劣势

第四章 D公司市场营销策略制定

4.1 D公司未来三年市场营销目标确立

4.2 市场细分和目标市场选择

4.2.1 市场细分STP(Segmenting，Targeting and Positioning)策略

4.2.2 目标市场选择

4.3 D公司市场营销组合策略

4.3.1 产品策略

4.3.2 定价策略

4.3.3 渠道策略

4.3.4 促销策略

第五章 D公司营销策略实施建议

5.1 建立适应市场环境的营销组织结构

5.1.1 建立市场部的背景

5.1.2 建立市场部，完善营销组织结构

5.2 加强营销组织管理

5.2.1 优化营销运作体系

5.2.2 健全营销管理制度

5.2.3 加强办事处管理

5.3 组建一支专业化、高素质的营销队伍

5.3.1 重视企业内部营销

5.3.2 招聘优秀的营销人员

5.3.3 加强营销队伍的系统培训

5.3.4 建立营销组织绩效考核体系

5.3.5 提高营销人员的报酬

5.3.6 重视营销人员的激励

5.3.7 实行内部竞争和末位淘汰制

5.4 建立市场营销信息系统

5.4.1 建立市场营销信息系统有利于促进企业营销管理水平的提高

5.4.2 D公司市场营销信息系统的建立

后记

致谢

参考文献

发布时间: 2006-11-28

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