湖南泸州老酒坊营销策略研究

论文摘要

随着市场经济步伐的加速,外来酒类品牌的涌入以及国内中小白酒企业的大量出现,中国白酒企业将面临严峻的考验,那么作为企业的一把利器“营销策略”对其生存和发展就起到至关重要的作用。本文通过对湖南泸州老酒坊营销策略的研究,以解决企业自身和市场中存在的问题为根本,重新打造泸州老酒坊在湖南的品牌影响力,也希望能够为其他白酒企业起到借鉴作用。首先,本文对营销策略研究的理论及文献进行阐述,并对湖南泸州老酒坊公司的营销内部及外部环境进行分析,在此基础上得出泸州老酒坊的优势、劣势以及它的挑战和机遇,同时也分析公司自身的营销策略缺陷。其次,通过以上的分析,确定公司产品的目标市场和市场定位,制定出适合企业本身的营销策略。最后,为了企业在营销策略实施过程中能够顺利进行,本文从信息的管理、售后服务、销售团队建设和策略实施效果评估四个方面对营销策略的实施进行保障。根据湖南泸州老酒坊企业的实际情况,提出合理的营销策略,并对一系列过程进行监督和保障,这些营销策略在公司的经营活动中逐步落实和完善,从而促进公司利润的增长,为湖南泸州老酒坊的发展起到现实意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题的意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 相关理论基础
• 1.2.2 国内外文献综述
• 1.3 研究内容
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 技术路线
• 第2章 湖南泸州老酒坊营销环境分析
• 2.1 湖南沪州老酒坊宏观环境分析
• 2.1.1 政治法律环境分析
• 2.1.2 经济和人口因素分析
• 2.1.3 社会文化环境分析
• 2.1.4 资源和技术环境分析
• 2.2 湖南泸州老酒坊行业及竞争者分析
• 2.2.1 湖南白酒行业概况
• 2.2.2 消费者行为分析
• 2.2.3 竞争者分析
• 2.3 湖南泸州老酒坊内部环境分析
• 2.3.1 湖南泸州老酒坊公司发展概况
• 2.3.2 湖南泸州老酒坊营销现状分析
• 2.3.3 湖南泸州老酒坊营销策略存在的问题及分析
• 2.4 湖南泸州老酒坊SWOT综合分析
• 2.4.1 泸州老酒坊的机遇
• 2.4.2 泸州老酒坊的威胁
• 2.4.3 泸州老酒坊具有的优势
• 2.4.4 泸州老酒坊的劣势
• 第3章 湖南泸州老酒坊目标市场选择及定位
• 3.1 湖南泸州老酒坊市场细分
• 3.1.1 市场细分的原则
• 3.1.2 产品市场细分
• 3.2 目标市场选择
• 3.2.1 细分市场的评估
• 3.2.2 目标市场的选取
• 3.2.3 目标市场策略的选择
• 3.3 湖南泸州老酒坊市场定位
• 3.3.1 市场定位步骤
• 3.3.2 市场定位方式
• 3.3.3 产品市场定位
• 第4章 湖南泸州老酒坊营销策略优化
• 4.1 产品策略优化
• 4.1.1 改变产品组合
• 4.1.2 开发新产品
• 4.2 定价策略优化
• 4.2.1 基本定价法
• 4.2.2 引入需求价格弹性指数
• 4.2.3 其他变量定价法
• 4.2.4 制定合理的价格体系
• 4.3 分销策略优化
• 4.3.1 代理商的选择
• 4.3.2 代理商的管理
• 4.3.3 新渠道开发
• 4.4 促销策略优化
• 4.4.1 泸州老酒坊广告策略
• 4.4.2 泸州老酒坊人员推销策略
• 4.4.3 泸州老酒坊公共关系策略
• 4.5 客户关系管理策略
• 4.5.1 客户生命周期分析
• 4.5.2 客户关系开发
• 4.5.3 客户关系维护
• 4.5.4 客户关系挽回
• 第5章 湖南泸州老酒坊营销策略的实施保障措施
• 5.1 营销信息管理系统的建立
• 5.2 营销团队的建设
• 5.3 加强售后服务
• 5.4 营销策略实施效果评估
• 结论
• 参考文献
• 致谢