北京中广信公司的营销分析与设计

论文摘要

随着北京市政府一系列政策的实施、国家金融政策的进一步调整以及“8.31”大限的到来,开发商“拿地”、“拿钱”难度骤然增大,北京市的房地产行业进入了特大规模调整时期。不少中小型开发企业走向了穷途末路。同时,依附于房地产开发市场的代理市场份额急剧萎缩,进而引发了代理行业的调整。在这千军万马争过独木桥的局面下,作为北京市房地产代理行业的新秀,北京中广信房地产经纪有限公司(以下简称中广信公司)也面临着战略的重新规划与营销理念的调整。市场的发展瞬息万变,一切现有的东西都有落伍的可能。本文所进行的研究是基于当前的市场研究开展的。本文从我国房地产市场的发展出发,研究了北京市房地产市场的发展及其趋势,进一步探讨了北京市房地产代理市场的发展前景。通过大量的市场研究工作,对各个细分市场进行现状与发展趋势研究,阐明了中广信公司面临的战略困境,进而运用量化的方法对公司现状进行分析。在以上大量工作的基础上,结合当前的宏观、微观局势,笔者重新设计了中广信公司的发展战略,改进了营销模式,并相应地对组织结构与业务流程进行了重组,以期达到对公司新政的有力支持。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 房地产营销理论及研究
• 1.1 房地产营销
• 1.2 房地产营销中存在的问题
• 1.3 房地产营销理论创新
• 1.4 房地产营销的发展趋势
• 2 我国房地产市场的现状及发展趋势研究
• 2.1 我国房地产市场的发展历史
• 2.2 我国房地产市场的现状分析
• 2.3 我国房地产市场的发展展望
• 3 北京市房地产市场的现状研究
• 3.1 2004 年北京房地产市场发展情况
• 3.2 政策影响分析
• 3.3 存在的问题分析
• 4 北京市房地产代理行业现状及发展趋势研究
• 4.1 北京市房地产代理行业的发展历史
• 4.2 北京市房地产代理行业的现状
• 4.3 北京市房地产代理行业的发展展望
• 5 新形势下的北京市房地产行业环境分析
• 5.1 宏观环境分析
• 5.2 房地产总体市场现状分析
• 5.3 住宅市场与别墅市场现状分析及预测
• 5.4 高档公寓市场与商住公寓市场现状分析及预测
• 5.5 商业地产市场与写字楼市场现状分析及预测
• 5.6 二手房市场与空置房市场现状分析及预测
• 5.7 客户群体分析
• 6 中广信公司的战略研究
• 6.1 中广信公司的现状
• 6.2 中广信公司的战略研究
• 6.3 中广信公司的战略改进
• 7 中广信的营销模式研究
• 7.1 中广信公司的营销理念研究
• 7.2 中广信公司的营销组织设计
• 结束语
• 致谢
• 参考文献
• 附表1 万信网2004 北京房地产十大代理行排行榜
• 附表2 2004 年北京市房地产开发统计数据
• 附表3 2004 年北京市商住公寓售价统计表
• 附表4 2004 年北京市新增别墅项目
• 附表5 2004 年前三季度北京市各区写字楼成交情况