药物饲料添加剂销售模式研究

论文摘要

我国是一个农业大国,政府一再强调要解决人民的菜篮子问题,要解决城乡居民的肉、蛋、奶的供应问题,由此也促进了我国的养殖行业和饲料行业的发展,邓小平同志曾指示“饲料要作为工业来办,这是个很大的行业”。目前,我国的饲料工业已经逐步发展成为国民经济的重要新兴基础产业。饲料工业的发展为确保国家粮食安全、繁荣农村经济、增加农民收入等做出了重大贡献。药物饲料添加剂是饲料生产过程中必需使用的原料,伴随着饲料行业的发展而发展。近几年,随着国内生产企业的增多和国外产品的进入,出现了供大于求的局面,形成了买方市场。在激烈竞争的市场形势下,销售问题成了各饲料药物添加剂生产企业发展的瓶颈问题。销售模式的选择和使用是销售管理的主要内容之一,本文通过对药物饲料添加剂行业及工业品销售模式的分析,特别是对SL公司的实例分析,得出药物饲料添加剂企业销售模式选择的原则、方法,分析了可供选择的新型的销售模式,提出了区域市场最佳客户数量的观点。本文共分五个部分。第一部分是绪论部分,对论文研究的背景、目的、方法、内容和概念进行了描述,并对销售模式进行了综述;第二部分对药物饲料添加剂行业的宏观环境和行业的竞争力进行了分析研究;第三部分分析研究了各种销售模式的特点及销售模式选择的一般方法;第四部分SL公司实例分析,通过对该公司正在使用的销售模式的详细分析研究,构建了该公司的销售模式成本效益图及绩效考核模型,为药物饲料添加剂企业选择销售模式提供了思路;第五部分是论文的结论和启示部分。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 绪论
• 1.1 论文研究背景
• 1.2 销售模式研究综述
• 1.3 论文基本概念界定
• 1.4 论文研究的内容
• 1.5 论文研究的目的
• 1.6 论文研究方法
• 1.7 论文研究的技术路线
• 2. 药物饲料添加剂行业分析
• 2.1 药物饲料添加剂行业发展的相关分析
• 2.1.1 药物饲料添加剂行业与养殖行业的关系
• 2.1.2 药物饲料添加剂行业发展的其他影响要素
• 2.1.3 药物饲料添加剂行业向规范化方向发展
• 2.2 药物饲料添加剂行业竞争力分析
• 2.2.1 药物饲料添加剂行业的供应者
• 2.2.2 药物饲料添加剂行业的购买者
• 2.2.3 药物饲料添加剂行业的替代品
• 2.2.4 药物饲料添加剂行业的潜在进入者
• 2.2.5 药物饲料添加剂行业内竞争
• 3 药物饲料添加剂销售模式分析
• 3.1 我国药物饲料添加剂销售模式变化及各模式特点
• 3.1.1 我国药物饲料添加剂销售模式的变化
• 3.1.2 几种主要销售模式的特点分析
• 3.2 药物饲料添加剂企业销售模式选择的影响因素
• 3.2.1 产品因素
• 3.2.2 企业因素
• 3.2.3 市场因素
• 3.3 药物饲料添加剂企业销售模式选择模型
• 3.3.1 市场投入和市场控制力模型
• 3.3.2 各种销售模式在无差异曲线上的分布
• 3.3.3 产品成熟度和市场成熟度
• 4. SL公司销售模式实证分析
• 4.1 SL公司概况
• 4.2 SL公司SWOT分析
• 4.3 SL公司销售模式的使用及其绩效分析
• 4.3.1 SL公司直销模式
• 4.3.2 SL公司经销模式
• 4.3.3 两种销售模式的成本效益分析
• 4.3.4 两种销售模式的绩效评价模型
• 4.3.5 两种销售模式总结及问题分析
• 4.4 SL公司销售模式的改进
• 4.4.1 新的销售模式
• 4.4.2 新的销售模式的销售方法
• 4.4.3 新销售模式的实施流程
• 5. 结论及启示
• 5.1 结论
• 5.2 启示
• 参考文献
• 致谢