小家电企业分销渠道研究

论文摘要

渠道是市场营销组合(4p组合)的因素之一,但是,不管是理论界还是实践家,对于其他三个因素:产品、价格、促销关注研究较多,而对渠道的研究普遍较少。现在,企业的竞争是一个全方位、全面的竞争,渠道成为了许多企业核心竞争力的构成部分,因此,研究渠道对于研究企业的竞争力是一个非常重要的内容。激烈的市场竞争要求家电企业能够在任何时候、任何地点,以最低的价格及最快的速度向消费者提供正确的产品,但绝大多数家电企业的分销渠道存在诸多问题,已不适应外部经营环境的变化。随着竞争的加剧和恶化,大家电的渠道分销模式越来越受到市场的挑战,最终导致大家电的分销成本越来越高,销售利润越来越薄。而与此同时,随着居民生活水平日益提高,逐步走入千家万户的品种繁多的小家电,却日益受到大家电巨头和小家电专业品牌企业的青睐,成为众多企业追逐的香饽饽。然而,小家电企业的发展道路将更加艰难,小家电该如何分销?小家电的渠道该如何构建?小家电的网络又该如何管理?这是摆在每一个想进入小家电行业的企业必须面对的根本问题,也是每一个正在小家电行业竞争发展的企业必须审视的根本问题。中国家电行业是改革开放以来,面对“狼来了”的残酷竞争环境发展最成熟,也是最有竞争力的行业。中国家电业不仅在国内捍卫了自己的尊严,而且迈出了国门,走向了世界,成为了国内挑战外来企业的代表性产业。本文详细分析了国内家电行业分销渠道的发展和变革,以及对现阶段我国家电企业的分销模式进行了探讨,文章专门对小家电企业的分销渠道进行了分析和研究。本文的研究,希望对于处于转型时期的中国小家电企业的成长具有一定的指导意义。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 论文的研究背景和意义
• 1.2 论文的研究宗旨、研究目标和研究范围
• 1.3 本文的主要内容
• 第二章 渠道策略的理论和应用发展过程
• 2.1 国外研究状况
• 2.2 国内研究状况
• 第三章 分销渠道设计管理的相关理论
• 3.1 相关定义
• 3.2 分销渠道成员和功能
• 3.3 分销渠道的表现形式
• 3.4 分销渠道的设计
• 第四章 我国家用电器企业分销渠道的变革
• 4.1 家用电器的定义和分类
• 4.2 中国家用电器市场的状况
• 4.3 我国家电企业分销渠道战略转换
• 第五章 小家电企业分销渠道策略
• 5.1 小家电行业发展现状
• 5.2 小家电行业的发展特点
• 5.3 小家电行业发展趋势
• 5.4 小家电企业的分销渠道设计
• 第六章 格兰仕分销渠道研究
• 6.1 格兰仕的发展历程
• 6.2 格兰仕的渠道策略
• 6.3 格兰仕渠道管理经验
• 6.4 格兰仕渠道优化设计
• 全文总结
• 参考文献
• 发表论文和科研情况说明
• 致谢