工程机械制造企业最佳产品组合之四维分析法研究

论文摘要

随着市场竞争不断加剧，工程机械制造企业的销售利润逐渐下降，销售成本不断增加，产品销售效率的高低直接影响到企业的销售收入和利润，要求企业对其产品组合进行分析和重新定位，最佳产品组合能够使企业持续保持竞争优势。本文采用理论与实际相结合的分析方法，在相关项目的支持下，通过广泛市场调研，获取相关信息，对最佳产品组合分析方法的现状进行了深入的分析。目前常用的最佳产品组合分析方法有两种：一是波士顿矩阵法，该方法以市场占有率和销售成长率两个指标建立模型，将产品分为问号、明星、金牛和瘦狗四类；二是三维分析图法，该方法是在波士顿矩阵基础上增加利润率指标，建立三维空间坐标系，将产品分为八大类。然后根据各类产品的特点，提供相应的营销策略。然而，这两种分析方法都存在着评价指标比较单一，指标分界点过于僵化等不足。论文在波士顿矩阵法和三维分析图法基础上，增加销售效率指标，提出以市场占有率、销售成长率、利润率和销售效率作为评价指标体系的最佳产品组合分析方法，即四维分析法，对波士顿矩阵和三维分析图法的不足进行了有效的改进。针对指标体系中销售效率指标，进行了深入的分析和研究，销售效率分析方法主要有销售分析、销售成本分析和资产回报率分析。本文销售效率的确定以销售成本分析为主要方法，同时有效地结合销售分析和资产回报率分析两种方法，从而确保获得可靠而全面的销售效率信息。运用四维分析法对企业的产品组合进行分析，根据各个产品项目在市场占有率、销售成长率、利润率和销售效率方面的特点，采用适当的营销策略；适时开发能够有效满足市场需求的新产品，及时淘汰衰退产品，不断调整企业的产品组合，使企业的产品组合保持最佳状态。四维分析法不仅有利于提高企业最佳产品组合分析的合理性和有效性，而且还有助于促使企业有限的资源得以科学、合理、有效地分配使用，提高企业快速响应市场变化的能力，促进企业经营目标的实现。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 国内外产品组合分析方法研究现状
• 1.2.1 国外产品组合分析方法研究现状
• 1.2.2 国内产品组合分析方法研究现状
• 1.3 研究目的与意义
• 1.4 主要研究内容
• 第二章 产品组合
• 2.1 产品组合及相关概念
• 2.1.1 产品组合、产品线及产品项目
• 2.1.2 产品组合的衡量变量
• 2.2 优化产品组合分析
• 2.2.1 产品线分析
• 2.2.2 产品项目的市场地位分析
• 2.3 产品组合策略
• 2.3.1 扩大产品组合策略
• 2.3.2 缩减产品组合策略
• 2.3.3 产品线现代化策略
• 2.4 本章小结
• 第三章 最佳产品组合分析法
• 3.1 波士顿矩阵法
• 3.1.1 波士顿矩阵模型
• 3.1.2 波士顿矩阵的应用法则
• 3.1.3 波士顿矩阵的应用步骤
• 3.1.4 波士顿矩阵的评价
• 3.2 三维分析图法
• 3.2.1 三维分析模型
• 3.2.2 三维分析图的应用
• 3.2.3 三维分析图法的评价
• 3.3 本章小结
• 第四章 销售效率
• 4.1 销售效率的定义与作用
• 4.2 销售分析
• 4.2.1 销售分析的定义
• 4.2.2 销售分析评价体系
• 4.2.3 分级销售分析
• 4.3 销售成本分析
• 4.3.1 销售成本分析的定义
• 4.3.2 完全成本法和边际贡献法
• 4.3.3 销售成本分析的步骤和作用
• 4.4 资产回报率分析
• 4.4.1 资产回报率分析的定义
• 4.4.2 资产回报率分析方法和作用
• 4.5 本章小结
• 第五章 四维分析法
• 5.1 四维分析模型
• 5.1.1 四维分析法的概念
• 5.1.2 评价指标分界点的确定
• 5.1.3 四维空间位置对应策略
• 5.1.4 四维分析模型的应用范围
• 5.2 产品生命周期理论
• 5.2.1 产品生命周期的概念
• 5.2.2 产品生命周期各阶段的营销策略
• 5.3 四维分析法的具体应用
• 5.3.1 空间位置 3 产品项目的营销策略
• 5.3.2 空间位置 10 产品项目的营销策略
• 5.3.3 空间位置 15 产品项目的营销策略
• 5.4 本章小结
• 第六章 最佳产品组合案例分析
• 6.1 市场环境分析
• 6.1.1 行业发展现状
• 6.1.2 行业竞争现状
• 6.2 宇通重工最佳产品组合分析
• 6.2.1 最佳产品组合分析调整概况
• 6.2.2 环保设备
• 6.2.3 矿用自卸车
• 6.3 本章小结
• 结论与展望
• 参考文献
• 攻读学位期间取得的研究成果
• 致谢