云铝股份有限公司市场营销策略研究

论文摘要

随着国际有色金属市场资源和价格的不断变化,云南各有色金属企业也或多或少地受其影响。云南拥有丰富的有色金属资源,很多有色金属的储量均居全国前列,但云南的有色金属企业却未能占据较大的市场份额。究其原因,除了缺乏深加工产品外,更主要的还是未能形成高效的市场营销策略。为了更大程度地融入国际市场,云南的各有色金属企业需要根据自身的优劣势制定相应的市场营销策略。文章以云铝股份有限公司为案例,对其进行了详细的市场营销策略分析。本研究从企业市场的细分、市场定位、目标市场的选择,到它的营销环境的分析,包括宏观环境、微观环境和内部环境等,再到整个企业的SWOT分析和波特五力模型的解析,运用理论联系实际的方法,展开了详细的阐述。最后,根据这些分析,提出了适合云铝股份营销活动的产品策略、品牌策略、价格策略、分销策略、网络营销策略、关系营销策略、绿色营销策略、期货市场策略、资本市场策略、人才发展策略以及4P与4C组合策略,以期帮助企业在日益剧烈的市场竞争中赢得先机；同时,这些策略也可以为云南有色金属市场的其他企业提供借鉴经验,从而帮助云南的有色金属企业赢得更大的市场。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 背景
• 1.1.2 意义
• 1.2 研究方法
• 1.3 论文结构
• 2 理论综述
• 2.1 市场营销的概念
• 2.2 现代营销前沿理论
• 2.2.1 营销的核心概念
• 2.2.2 战略营销理论
• 2.2.3 顾客关系理论
• 2.2.4 网络营销理论
• 2.2.5 绿色营销理论
• 2.3 期货市场理论
• 2.3.1 金属期货市场
• 2.3.2 套期保值
• 2.3.3 套利
• 2.3.4 投机
• 3 云南有色金属市场现状
• 3.1 云南有色金属概况
• 3.2 云南有色金属产业现状
• 3.2.1 供需关系
• 3.2.2 再生资源的利用
• 3.2.3 投资结构
• 3.2.4 生产工艺
• 3.2.5 人力资源
• 3.3 国内市场对比
• 3.4 国际市场对比
• 4 云铝股份有限公司营销环境分析
• 4.1 市场营销环境的概念
• 4.2 宏观环境分析
• 4.2.1 人口环境
• 4.2.2 经济环境
• 4.2.3 自然环境
• 4.2.4 政治法律环境
• 4.2.5 科学技术环境
• 4.2.6 社会文化环境
• 4.3 微观环境分析
• 4.3.1 供应商
• 4.3.2 代理商
• 4.3.3 顾客
• 4.3.4 竞争者
• 4.4 内部环境分析
• 4.5 供求状况分析
• 4.6 云铝股份有限公司SWOT分析
• 4.7 云铝股份有限公司的五力模型分析
• 5 云铝股份有限公司营销现状
• 5.1 云铝股份有限公司简介
• 5.2 云铝股份有限公司主要产品介绍
• 5.3 云铝股份有限公司的STP理论应用
• 5.3.1 市场细分
• 5.3.2 目标市场的选择
• 5.3.3 市场定位
• 6 营销策略分析与展望
• 6.1 营销策略概述
• 6.2 云铝股份有限公司营销策略分析
• 6.2.1 产品策略
• 6.2.2 品牌策略
• 6.2.3 价格策略
• 6.2.4 分销策略
• 6.2.5 网络营销策略
• 6.2.6 关系营销策略
• 6.2.7 绿色营销策略
• 6.2.8 期货市场策略
• 6.2.9 资本市场策略
• 6.2.10 人才竞争策略
• 6.3 云铝股份有限公司营销策略展望
• 7 结论
• 参考文献
• 致谢