珠江啤酒广西地区营销战略研究

论文摘要

啤酒面临巨大的行业增长空间,国内外各大厂商纷纷加快发展步伐。啤酒市场营销战略好坏无疑决定着其啤酒企业发展前景,各啤酒企业对营销战略的重视程度越来越高。因此在激烈国内外的竞争中要立于不败之地,啤酒企业必须思考自己的营销战略怎么样制定,以在企业竞争中取得胜利,珠江啤酒作为华南地区啤酒企业的领军集团也面临着激烈的市场竞争,特别是当前华南区内很多地方品牌和大品牌均进入到华南市场,面临着挑战的同时必须思考如何制定自己的营销战略,特别是区域性的营销战略。本研究首先系统地回顾了目前国内外啤酒行业市场营销战略理论研究和发展现状,并对我国啤酒市场营销战略过程进行了系统的阐述,包括市场营销的环境、目的、手段、方式都发生的重大转变,概括总结我国当前啤酒市场营销现状及其发展趋势;紧接着运用SWOT分析对珠江啤酒广西区域竞争做一个全面地分析,并对竞争环境和竞争对手做一个对比;然后针对目前广西地区珠江啤酒营销存在的主要问题及缺陷分析,探讨珠江啤酒广西地区市场营销战略模式;最后,针对珠江啤酒目前市场营销现状,运用啤酒广西地区营销战略模式,提出珠江啤酒广西地区营销战略的实施,以指导珠江啤酒广西地区营销,实现啤酒区域营销又好又快的发展。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景和研究的意义、目的
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 课题研究的意义和目的
• 1.2 国内外营销战略理论与啤酒营销实务研究综述
• 1.2.1 国外营销战略理论研究综述
• 1.2.2 国内市场营销战略相关理论与创新
• 1.2.3 啤酒营销战略实务研究综述
• 1.3 研究的内容、方法及思路
• 1.3.1 研究的内容
• 1.3.2 研究方法及思路
• 1.3.3 本研究所需解决的关键问题、难点以及创新点
• 第二章 我国啤酒营销概况
• 2.1 我国啤酒营销发展及其竞争格局的概述
• 2.1.1 啤酒行业的发展历程
• 2.1.2 啤酒营销的竞争格局
• 2.1.3 营销上呈现拉锯战局面
• 2.2 我国啤酒市场状况分析
• 2.2.1 啤酒行业市场发展迅速且潜力巨大
• 2.2.2 啤酒营销进入品牌营销时代
• 2.3 我国啤酒营销发展及消费趋势
• 2.3.1 啤酒企业对战略的重视程度越来越高
• 2.3.2 行业集中度提高是必然趋势
• 2.3.3 精细化营销模式的导入及渠道模式变革速度提升
• 2.3.4 企业集团化规模化加大及企业内部整合外部竞合
• 第三章 珠江啤酒在广西地区营销的SWOT分析
• 3.1 广西地区啤酒市场综合分析
• 3.1.1 广西啤酒市场总体状况
• 3.1.2 广西啤酒市场产品结构对比分析
• 3.1.3 广西啤酒市场竞争现状
• 3.1.4 珠江啤酒在广西地区销量及其增长分析
• 3.2 珠江啤酒在广西地区营销的SWOT分析
• 3.2.1 优势分析
• 3.2.2 劣势分析
• 3.2.3 机遇分析
• 3.2.4 威胁分析
• 3.2.5 SWOT分析结论
• 第四章 珠江啤酒广西地区营销战略模式
• 4.1 战略原则和目标
• 4.1.1 战略原则
• 4.1.2 战略目标
• 4.2 珠江啤酒广西地区市场营销战略模式
• 4.2.1 产品及品牌战略
• 4.2.2 渠道战略
• 4.2.3 促销战略
• 4.2.4 价格战略
• 4.3 竞争战略选择
• 4.3.1 战略选择分析
• 4.3.2 差异化战略
• 4.4 目标市场营销战略
• 4.4.1 市场细分
• 4.4.2 目标市场选择
• 4.4.3 市场定位
• 第五章 珠江啤酒广西地区营销战略实施
• 5.1 建立完善的营销保障体系的
• 5.1.1 完善营销组织体系
• 5.1.2 选择好渠道及经销商
• 5.1.3 明确营销管理程序
• 5.1.4 做好大客户工作
• 5.1.5 维护好终端形象
• 5.2 建立适应市场竞争的营销团队
• 5.2.1 加强营销队伍建设
• 5.2.2 加强营销文化建设
• 5.2.3 建立与大客户的合作机制
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表学术论文目录