HR公司宠物食品的营销渠道管理研究

论文摘要

随着中国经济的不断发展和人们生活水平的逐渐提高,国内大中城市的宠物主人消费宠物消费品的意识越来越强,给宠物食品的发展带来了巨大的机会,加强对营销渠道管理的重视对企业的发展至关重要。HR公司的营销渠道管理比较传统,在营销渠道管理中存在的问题比较多。本文采用理论研究与HR公司实际情况相结合的研究方法,从营销渠道、营销渠道管理管理理论出发,通过对HR公司宠物食品营销渠道管理的行业发展环境分析和介绍了HR公司的营销渠道管理现状,指出其现有营销渠道管理中存在的主要问题有与代理商之间的信息沟通不畅、渠道管理不到位、对代理商的激励不够、营销渠道过程中存在“大户问题”、渠道冲突严重、缺乏专业的销售人员、渠道拓展不够,同时指出了所存在问题产生的原因。在此基础上本文从渠道成员的选择、渠道成员的激励、营销渠道的控制、渠道冲突的解决、渠道团队的建设、引入网络营销渠道六方面策略对HR公司营销渠道管理进行优化。以实现HR公司宠物食品营销渠道管理不断优化,提出该公司营销渠道的运行效率和综合效益,增强公司的市场竞争能力,更好地适应环境的变化。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究目的和内容
• 1.3 研究方法和技术路线
• 1.4 主要创新点
• 第2章 国内外研究的理论综述
• 2.1 国内外关于营销渠道的理论综述
• 2.2 国内外关于营销渠道管理的理论综述
• 第3章 HR公司宠物食品的营销渠道的外部环境分析
• 3.1 宠物食品市场营销渠道的PEST分析
• 3.2 宠物食品市场营销渠道的行业环境分析
• 3.3 宠物食品市场营销渠道的竞争环境分析
• 第4章 HR公司宠物食品的营销渠道管理的现状分析
• 4.1 HR公司及其营销渠道管理简介
• 4.2 HR公司营销渠道管理的问题及成因分析
• 4.2.1 HR公司营销渠道管理的问题分析
• 4.2.2 HR公司营销渠道管理问题的成因分析
• 第5章 HR公司宠物食品的营销渠道管理的优化
• 5.1 宠物食品的营销渠道管理优化的影响因素分析
• 5.2 HR公司宠物食品的营销渠道管理优化策略
• 5.2.1 渠道成员的选择策略
• 5.2.2 渠道成员的激励策略
• 5.2.3 营销渠道的控制策略
• 5.2.4 渠道冲突的解决策略
• 5.2.5 渠道团队的建设策略
• 5.2.6 网络营销渠道的构建策略
• 第6章 研究结论和展望
• 6.1 研究结论
• 6.2 研究展望
• 参考文献
• 致谢